中电通信手机营销企划全案.pptx

;;八、CEC产品概念设定…………………………………………...……………69 九、广告讯息 ……………………………………………………………..……70 1、形象广告 2、产品广告 十、推广目的 ………………………………………………………..…………72 1、初期 2、中期 3、后期 十一、推广策略 ………………………………………………………...………73 十二、推广阶段研究 ………………………………………………..…………74 十三、广告表现 ……………………………………………………..…………75 十四??设计要素 ……………………………………………………..…………75 十五、推广计划细分 ……………………………………………...……………76 1、告知阶段…………………………………………………………………76 A、广告要点和主题 ;①广告要点 ②广告主题 ③广告对象 ④广告策略 ⑤广告定位 B、广告创意表现 2、导入阶段………………………………………………………………78 A、广告要点和主题 B、广告创意表现 3、推广阶段 …………………………………………………………………80 A、广告要点和主题 B、广告创意表现 十六、实施推广计划要点……………………………………………………82 1、统一性 2、协调性 ; 3、广告版面 十七、媒体计划 …………………………………………………………………83 1、媒体目的 2、媒体策略 3、目标对象 4、选择策略 5、资源分配策略 6、媒体组合方案 A、组合原则 B、特殊媒体载具 C、各阶段组合方案 7、媒体行程走势 A、行程模式 B、硬性广告与软性宣传投放走势 C、平面媒体与电波媒体投放走势 ;8、媒体增值方案 A、媒体充分与创意结合 B、加强与媒体合作，作好记者工作 9、媒体费用预算 10、媒体计划修正策略 十八、软性宣传计划 ……………………………………………………………134 1、新闻事件 2、软性宣传 A、报刊系列 B、电视软性宣传 十九、活动计划……………………………………….…………………………143 1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、展览会 4、公益活动 ;5、年度阶段性促销活动计划 二十、促销工具 …………………………………………… …………………156 现场POP 海报 DM VCD 礼品 店面展示用品 竞赛与抽奖 免费赠品 二十一、全案推广预算（略）……………………….………………………156 ;一、形势与背景;1、???? 我们面对的市场 整体市场容量高速膨胀 ——中国移动电话用户规模预测 ;n?? 手机市场量的增长维持102% n????需求以新购机为主 n?? 主要的增长来自城镇 ; 几个主要品牌占据了绝大部分市场份额 ;国际品牌继续主导市场国产品牌成长相对较慢 ;国际品牌以合资方式进入中国市场，如：日本日立和海信、日本三洋和天津电话设备厂等 有实力的国内企业纷纷介入，如康佳、TCL、波导、甚至联想等 韩国几大品牌也都瞄准了中国CDMA市场，动作积极 ;; 由目前市场反馈回来的信息，我们看到整个国产手机市场仍处于导入阶段： 1、消费者尚未能普遍接受“国货”概念 2、并对国产手机的品质没有信心 3、从购买者心理需求来说大品牌是很自然的选择偏好;听听消费者的心声;手机卖给谁;手机卖给谁;手机卖给谁;购买手机时考虑什么因素;产生需求;产生需求;消费者怎么看CEC品牌检验的发现——;消费者怎么看CEC手机—产品检验的发现;SWOT 分析;卖货： 主攻二级市场，渠道制胜，抢占终端优势。 市场占位：依托产品，走国际路线，树国际品牌形象。 ;二、手机市场营销推广状况分析 ;A、盲目使用形象代言人，没有明确有效的广告传播策略指导，把人炒得很火，但无法带动销售 B、媒体投放无计划，缺乏整合策略。 C、说空话，对消费者没有明确的利益承诺 D、空推品牌、做人物，对产品实际的宣传效应非常有限 ; 波导 李玟 战斗机 康佳 周润发 科健 张铁林 皇上 首信 伏明霞夺冠 TCL 金喜善 厦新 赵薇 等等………………………………….. 大家似乎都忽略了一点——产品呢？品牌呢？ 我们的手机在哪？;摩托罗拉 飞跃无限 V998 L2000 心语T2688 天拓A6188 …… 诺基亚 科技以人为本 6150 3210 8210 8250 8810 8850 …… 爱立信 一切尽在掌握