亿城西山华府年度营销策略报告.pptxVIP

亿城西山华府 2009年营销策略报告;写在前面;15亿年度销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理年度策略。;报告目录;;市场关键词;项目关键词;销售关键词;成交客户关键词;团队关键词;;;背景 任务 要求;;核心困难;双子星的互动与突围？;困难A：一天约38组来人怎么来？;核心优势;第一张牌：实景品质。;优势;西山华府 VS 唐宁ONE;软肋1 入住时间： 2011年交房（西山华府2009年交房） ;机会1：小学落实，双学籍（小学＋附中）超越中关二小！;西山华府 VS 唐宁ONE;软肋2 风水：风水差：离垃圾场约800米，临墓地！;机会1：小学落实，双学籍（小学＋附中）再超越！;西山华府 VS 西山林语;;策略从核心困难出发，以核心优势为基础。;制度先行。;制度先行。;制度篇。;制度先行 三合为一 专打软肋 现场为王 利诱抓人 精准销售;制度先行 三合为一 专打软肋 现场为王 利诱抓人 精准销售;制度先行 三合为一 专打软肋 现场为王 利诱抓人 精准销售;制度先行 三合为一 专打软肋 现场为王 利诱抓人 精准销售;制度先行 三合为一 专打软肋 现场为王 利诱抓人 精准销售;制度先行 三合为一 专打软肋 现场为王 利诱抓人 精准销售;;回顾一下我们的思考框架;目标15亿;定作战图;操盘原则;关于联合公馆的思考;上市时间与上市方式;上市时间：4月 VS 10月;销售怎么做？;销售五经 推广四书;A1;A1;推盘策略 渠道策略 价格策略 促销策略 管理策略;平开缓步高走，一房一价一卖点。 价格必须视积客情况，开盘前确定。下列为定价方法的几种可能。;特价房策略;销售五经 推广四书;销售五经 推广四书;销售五经 推广四书;销售五经 推广四书;销售五经 推广四书;销售 ＋ 推广 两者合力最大;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;NO.2 现场围挡;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;NO.3 现场售楼处;NO.3 现场售楼处;NO.3 现场售楼处;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;NO.3 现场售???处;NO.3 现场售楼处;NO.4 看房通道和标识牌;现场策略 媒体策略 活动策略 道具策略;NO.4 看房通道和标识牌;NO.6 样板房 （目前开放的户型都在整改和进行中， 在软装的布置上， 建议邀请公司品位女士进行布置，设置客服专职人员）;NO.7 小区景观;2009，感动华府30处细节！;媒体策略 活动策略 道具策略 现场策略;媒体策略 活动策略 道具策略 现场策略;媒体策略 活动策略 道具策略 现场策略;媒体策略 活动策略 道具策略 现场策略;媒体策略 活动策略 道具策略 现场策略;2009，西山华府业主年！;活动策略 媒体策略 道具策略 现场策略;;活动策略 媒体策略 道具策略 现场策略;道具策略 活动策略 媒体策略 现场策略;;几个重要观点回放;一.年度任务15亿，分解成38组/天，1：20;感谢聆听;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:28:4922:28:4922:282/17/2021 10:28:49 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:28:4922:28Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:28:4922:28:4922:28Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:28:4922:28:49February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:28:49 下午22:28:492月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:28 下午2月-2122:28February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:28:4922:28:4917 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:28:49 下午10:28 下午22:28:492月-21