企业采购管理实用技巧.pptVIP

;第一部分：采购实用技巧;什么是采购？;采购职能的作用;采购是工厂供应链管理过程中的主导力量;采购是企业产品质量的基本保证;采购是促进产品开发的重要因素;不同层次的采购人员培训需求结构;供应商市场调查分析方法;初步供应商调查;供应商市场调查分析方法;资源市场调查;供应商市场调查分析方法; 深入供应商调查市支队经过初步调查后准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的靠擦活动。这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。进行深入的供应商调查，需要花费较多的时间和精力，调擦得成本高，并不是所有的供应商都必须要的，只有在以下情况才需要深入调查：1.准备发展成紧密联系的供应商（例如在进行JIT采购时）2.寻找关键零部件产品的供应商; 采购管理 采购方针 目标 战略采购 原材料分类 市场调研 供应商关系与体系 前期采购 供应商能力开发与利用 采购需求与实施 后期采购 下单及跟单 供应商表现跟进;库存的控制;定量订货法;第一部分：采购实用技巧;供应商定价的方式及特点;供应商定价的方式及特点;供应商定价的方式及特点;价格的构成;影响价格的影响;第二部分：采购谈判;影响谈判的因素;计划充足;第二部分：采购谈判;谈判的基本原则;谈判过程的把握;第二部分：采购谈判;采购谈判准备;环境掌握;人的了解;二. 预设目标及谈判底线;三. 团队合作;第二部分：采购谈判;采购员常用的策略及技巧;第三部分：供应商开发与管理; 供应商管理是企业保证物资供应、确保采购质量和节约采购资金的重要环节。供应商管理的重要性在二十世纪四十年代就受到发达国家的重视，经过六十多年的实践以及理论探索，供应商管理已经有了很多优秀的研究成果。供应商管理最主要的两个研究领域及成果是供应商的选择和供应商的关系管理。因此供应商管理不仅包括区分供应商级别，对物资供应渠道进行选择以及从质量、价格、售后服务、交货期等方面对供应商进行综合的、动态的评估，还包括如何管理同供应商的关系。供应商管理已成为采购物流管理重要的研究内容。 ;合作关系的正确含义;第三部分：供应商开发与管理;供应商市场分类及特点;一、按供应商的重要程度划分;;三、按供应商的规模和经营品种分类;四、按与供应商的关系目标分类;④ 联盟型 联盟型是从供应链的角度提出的。它的特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系来考虑问题，难度提高了，要求也更高。由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，称为主导者。 ⑤ 纵向集成型 这种型式被认为是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，象一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业在充分了解供应链的目标、要求，以及充分掌握信息的条件下，能自觉作出有利于供应链整体利益的决策。 ;第三部分：供应商开发与管理;第一部分：采购实用技巧 第二部分：采购谈判 第三部分：供应商开发与管理 第四部分：综合采购管理;节约采购资金的要訣;节约采购资金的要訣;降低采购单价十五方式;降低采购单价十五方式;降低采购成本的途径有哪些;从非采购角度減少产品成本六大分析;JIT(JUST IN TIME)与实施零库存;管理概念 - 不断地解決问题 一个以“拉”形式的生产系统 理想的生产环境 – 适当及适量的物料, 在适当的时间供应到生产部门生产及运到市场上销售;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****