中小企业的成长战略概述.pptx

;品类取名壁垒化 ;所谓市场渗透战略，就是将现有产品更大量的投放到现有市场上，以进一步增加销售量，提高市场占有率。 市场渗透主要有三种方法： 增加用户的数量 提高用户使用频率 改进产品特性以创造需求 市场渗透战略的风险 会使市场竞争白热化 把精力都放在老市场的渗透上，错过了更好的投资机会 顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的萎缩;足够大的市场容量;所谓市场开发战略，是指企业现有市场已基本饱和，企业把现有产品投放到完全新的市场上去销售。 市场开发战略，主要应通过以下三种形式来实现 ： ①市场开发 ②寻找潜在的用户 ③企业可以考虑增加新的销售渠道 市场开发战略的实施，通常应具备两方面的条件： ① 从市场看，原有市场已经或者趋于饱和，而潜在的新市场具有转化为现实市场的可能性； ②从企业看，现有产品没有落伍或过时，具有适应潜在新市场的品质。 ;寻找潜在的用户;产品开发战略是指企业用改进老产品或开发新产品的办法来扩大企业产品在原有市场上的销售量，即对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业战略。 企业采用产品开发战略，通常可以采取以下方式： ⑴独立研制 ⑵采用技术引进方式 ⑶独立研制与技术引进相结合 新的产品投放到现有产品市场的两种方式： ①利用现有产品的销售网络进入市场 ②利用品牌的影响进入市场 ;成本领先战略的核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，通过降低产品的全部成本，用低于竞争对手的成本优势战胜竞争对手的一种战略。成本领先战略也叫做低成本战略。 优点： ①成为进入壁垒②增强讨价还价能力③降低替代品的威胁④保持绝对竞争优势 缺点： ①有可能变为劣势②被模仿③降低质量;产品差异化战略的指导思想是企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，既具有与众不同的特色，这些特色可以表现在产品设计、技术特性、产品名牌、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段等某一方面，也可以同时表现在几个??面。 产品差异化战略的方法 产品差异化战略的风险 优点：①避免面对面的竞争 ②获得较高利润 缺点：①成本提高②降低接受度③占有市场慢④只能用于消费资料企业⑤减少产品之间的可替代性;中小企业差异化战略的方法;集中战略是指通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位。集中战略最突出的特征是企业专门服务于总体市场的一部分，即对某一类型的顾客或某一地区性市场做密集型的经营。 采取集中战略的条件 集中战略的优缺点 集中战略应注意的问题 ;行业增长速度减慢——购买者已从是否决定要购买该产品转向对产品品牌的选择，企业则要从根本上对战略做出重新评价 行业的盈利能力下降——已经产生过剩的生产能力，则需要在行业成熟期内裁减一定的设备和人力 职能策略面临新的调整——将原来适应高速增长时期的经营方式调整为与缓慢增长方式相协调的经营方式 国际性竞争加剧——行业需求增长缓慢、技术成熟、产品标准化，具备国际化生产与经营，国际性的竞争更加激烈 企业间的兼并和收购巨增——重新评价原有的经营战略，进行战略的调整和转移。 企业组织结构及管理方式复杂化和多样化——中小企业面临着第二次创业的问题 ;品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或者是它们的相互结合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来。品牌是个复合概念，它由品牌名称、品牌认识、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素构成。 品牌是一面旗帜，它是公司的象征；品牌是一种承诺，它是产品或服务质量的保证；品牌是一种信誉，它在用户心目中确立自己的地位；品牌是一种文化，它具有鲜明的个性；品牌是一种资产，它能为公司带来巨大的利益。;（一）中小企业名牌战略;多角化战略又叫多样化战略、多元化战略，也叫多种经营战略。它是指一个企业同时经营两种以上经济用途基本不相同的产品。 按企业涉及的各项业务之间的相互关系来分，多角化战略可以分为相关多角化和非相关多角化。相关多角化又可分为技术相关多角化、生产相关多角化、市场相关多角化三种；非相关多角化又可分为纵向多角化（一体化）和集成型多角化两种。如图表14—2所示。;多角化战略的优点 （1）可以分散投资风险及职工就业风险，使企业得以稳定的经营。 （2）可以取得范围经济的效应。 （3）交易内部化效应。 多角化战略的缺点： ①由于多角化战略是企业管理的跨度加大，使管理效率降低。 ②企业进入一个新的产品领域，使企业经营风险加大。 ③对