2018年市场营销类专业课试题-普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试.pdfVIP

河南省2018 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题 （推销实务1-20 题；营销策划实务2 1-40 题。每小题2 分，共80 分。每小 题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．推销的基本功能是 A ．销售商品 B ．传递商品信息 C ．提供服务 D ．获得市场反馈 2 ．非常典型且操作性强的利益推销法是 A ．费比模式 B ．迪伯达模式 C ．埃德帕模式 D ．成功模式 3 ．追求产品使用价值的客户购买心理是 A ．求廉心理 B ．求新心理 C ．求实心理 D ．求便心理 4 ．“买过我汽车的客户都会帮我推销”体现了寻找准客户的 A ．普遍寻找法 B ．连锁介绍法 C ．中心开花法 D ．广告拓展法 5 ．提供产品信息和购买意见的家庭成员购买角色是 A ．发起者 B ．影响者 C ．使用者 D ．决策者 6 ．根据客户资格鉴定的内容，向男人卖口红鉴定了客户的 A ．M B ．A C ．N D ．P 7 ．信息反馈率低的约见方式是 A ．信函约见 B ．电话约见 C ．当面约见 D ．委托约见 市场营销类专业课 第 1 页 （共 7 页） 8．进行推销约见，首先要明确 A ．约见时间 B ．约见事由 C ．约见地点 D ．约见对象 9 ．在客户接近时，销售人员采用角色扮演法是为了 A ．适应客户类型 B ．建立良好印象 C ．引发客户兴趣 D ．控制接近时间 10 ． 特别适合大型、复杂的产品展示，是应用越来越多的一种洽谈方法。 A ．文字演示法 B ．产品演示法 C ．图片演示法 D ．影视演示法 11．报价技巧不包括 A ．均摊报价 B ．低价报价 C ．对比报价 D ．高价报价 12 ．属于购买时间异议处理策略的是 A ．时间分解法 B ．亲身体验法 C ．举证劝诱法 D ．利益得失法 13 ．客户仔细地研究产品说明书、报价单等是成交的 A ．语言信号 B ．行为信号 C ．表情信号 D ．心理信号 14 ． 可能造成交易双方在次要问题上纠缠而拖延时间。 A ．假定成交法 B ．请求成交法 C ．小点成交法