制药工业的发展模式探讨及招商营销管理.pptxVIP

制药工业的发展模式探讨 及招商营销管理 很高兴和朗致公司各位同仁交流 ;熟悉的 不同的 相同的;相同的是成功 ！;在变化的医药市场中;在变化的医药市场中借 鉴;我们的目标;医药的营销天空;医药行业的营销特点;医药行业营销的特点;制药工业的发展变化 带给我们的思考;制药工业;都是老鼠吗？;我更可爱，为什么大家不认识我？;产品品牌和企业品牌;以差异化论品牌;制药工业并购风起云涌 集中度加强;全球制药企业市场集中度变化 （1995～2001）;未来十年 制药工业 谁主沉浮 ?;中国制药工业的最大挑战？;一个现象;代理经营也逐渐成为 另外成功的模式;现 象;代理商的发展 机会无限;代理商的发展轨迹;代理商的专业化合作;代理商的发展危机;对物流商业的期望;物流商业对代理商的期望;代理经营未来的方向？ 代理商的扁平化 配送商的集中化;总揽制药工业的营销管理;营销管理 路在何方 ???;策略 和 执行;制药工业的营销宝典;处方药;OTC;药店代表的最新功能！！！;制药工业打造OTC产品品牌;非处方药物;我国近年来药品市场增长趋势;OTC市场操作;OTC市场的整合营销;OTC市场的整合营销 广告 促销 渠道 代表跑店并举;医药商业的未来发展趋势探讨;批发商业正处在大变革的时代;外行业资本的进入;工业资本的扩展; ; ;医药批发商业企业数量减少; 医药批发经营进入微利时代;批发商业经营OTC大产品;目前中小批发商业三大特点;批发商业的未来模式探讨;中国未来药品渠道高度集中;;零售商业已独立成为新的业态;零售连锁开始品牌经营;;目前OTC操作的困惑探讨;;招商的基础;招商的目的;招商的成功;招商代理基本工作框架;招商实务及代理商选择流程;;代理商筛选;代理商规划;目标代理商筛选标准;代理商激励;代理商激励;代理商管理;目标客户覆盖及开发进度管理;销售进度管理;销售增长及市场份额管理;销售过程管理;窜货管理;如何提高招商实战水平;如何拓展寻找客户的途经？;如何有效把握客户成交率？;如何提升老客户的销售业绩？;省区经理如何充分发挥自身的作用，以提高销售业绩;创新卓越 执行卓越;心有多大 ? 思想有多远 ?;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:56:5122:56:5122:562/17/2021 10:56:51 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:56:5122:56Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:56:5122:56:5122:56Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:56:5122:56:51February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:56:51 下午22:56:512月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:56 下午2月-2122:56February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:56:5122:56:5117 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:56:51 下午10:56 下午22:56:512月-21