阿里铁军内训销售课.doc

PAGE PAGE 1 【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的 3 【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生 6 【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？ 8 【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀 13 【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单 16 【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？ 19 【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负 23 【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品 26 【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求 29 【第7集】利用好这3个关键