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中粮品牌合伙人商业模式 一、联姻上下游 中粮骐麟联合酒业（天津）有限公司 中粮持股 45%，西勒酒业占股 15%，13 个经销商分别持股 1%-5%，共持有剩余 40%的股份；上游供应链捆绑，下游渠道商整合。 斐王名庄荟（山东）有限公司 山东景芝持股 65%为控股方，中粮占股 35%；全面负责进口酒业务、渠道管理、市场开拓，装入下游五大商业模式。 二、五大商业模式 1000“E+名庄荟”——战略型模式 三年时间全国实现 1000 家“ E+名庄荟”。500 优商工程——分销型模式 把最好的单品组合提供给有渠道的代理商。 200 名庄酒商——分销型模式 给有高端资源的代理商承诺正品行货。 100 品牌合伙人——形象型模式 用好品牌找那些用酒圈层，而不是用圈层来卖酒的代理商。全网营销模式——直销型模式 在天猫、京东、 1 号店、酒仙网、众筹、电视购物和微商等平台为网络消费者提供产品。 三、品牌合伙人 定义：由中粮牵头，直接将合伙人和酒庄进行衔接的一种运营模式。合作人：跨界有人脉资源的意见领袖 ,100 人。 产品组合：中粮独家代理的具有稀缺概念的 3 到 5 个组合的名庄 +精品酒庄。 策略：以 稀缺品牌 +社群活动 实现圈层营销，打通社群营销模式，生意对象为高净值人群。运作：一个品牌， 10-30 个合伙人；每个合伙人投资 10-30 万。 中粮进口酒 合作运营 独立运营 区域平台商 100 品牌合伙人 （龙头白酒企业、网络覆盖力强的大经销商） 利益：正规的商品来源、专业的团队运作、高端的社交荣誉、服务享受、低门槛、低风险。 利益：正规的商品来源、专业的团队运作、高端的社交荣誉、服务享受、低门槛、低风险。 — 珍藏品牌 分享全国庞大的市场，宣传产品故事、品质、性价比、产量，创造收藏价值。 — 高端体验 品牌体验：酒庄专属；欧洲王室私邸晚宴；珍贵年份私酿签名赠酒；品牌合伙人正式授权勋。 营销体验：庄主、大使亲临您的晚宴；获赠庄主签名酒提升收藏价值收藏；定制专属的营销奖励方案；专 业品酒师、活动策划助阵活动。 产品体验：以您的名字命名的葡萄藤；感受工厂酿造采摘；酿酒师带你品鉴佳酿；获赠绝版签名橡木桶。 — 身份稀缺 有考核：首单进货考核，全年任务考核，三年任务考核，三年内合伙人的席位只减不增，不达标合伙人淘 汰。 有激励：大幅的销售激励计划、奖励计划、返利计划，坚持让利合伙人，长期合作。 有升级：极度诱惑的进阶计划，合伙人不断优化，不断升级。 — 实现梦想 门槛低，通过感染力的宣言招募有梦想的人。 四、总结及借鉴 中粮进口酒品牌合伙人商业模式为中粮为那些希望用酒圈层的代理商提供高端品牌进口酒， 借以实现圈层营销。 这些合伙人不仅仅是代理商， 还要是跨界的且有人脉资源的意见领袖。 并可授予他们尊贵的身份，但人数限量，有考核有淘汰，有年度任务，卖酒目的很明确。通过“社群 活动”打通社群营销，本质是 2B+社群营销，与招商类似，但省去中间环节，让利消费者，提高性价比。