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第六章 信用销售管理;2. 赊销(信用销售) (open account,O/A) ;二 . 信用风险与信用管理 ;2. 信用管理 ;三. 信用风险的产生原因;;第二节 企业销售业务流程信用管理体系;2. 降低销售变现天数(DSO),加快流动资金周转.;二. 传统销售业务流程分析;2. 定单处理与货物配送;3. 帐款催收;三. 销售流程信用管理体系;;;二. 业务流程:全程信用管理体系中信用管理机制的建立;2. 信用管理部门的建立;(2). 企业信用管理部门的职能;四 . 全程信用管理构架控制;（一）. 事前控制-客户资信调查制度;2 . 客户信息开发与管理的基本内容;2). 建立一个规范的信息分类体系 ;3. 信用管理制度 ;（二）事中控制—客户授信制度;2. 客户信用评价;中小企业信用指标体系;中小企业信用指标体系(续);3 . 客户风险分类及对策;;;4. 信用政策:;;2). 信用标准:;客户等级划分表;信用额度确定.发放的方法:;(三). 事后控制—应收账款监控制度;;(3). 应收账款的成本:;;(4). 应收账款的功能;2 . 应收账款跟踪管理的实施;;;;;3 . 拖久货款的处理;;2). 债务处理具体方法;B . 委托专业机构追账;C. 仲裁:;D. 诉讼;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:23:0812:23:0812:232/17/2021 12:23:08 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2112:23:0812:23Feb-2117-Feb-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:23:0812:23:0812:23Wednesday, February 17, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2112:23:0812:23:08February 17, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202112:23:08 下午12:23:082月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:23 下午2月-2112:23February 17, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 12:23:0812:23:0817 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:23:08 下午12:23 下午12:23:082月-21
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