初级销售技巧培训.pptxVIP

专业销售技巧培训;内容提要CONTENTS;内容提要CONTENTS;前言 Preface;前言 Preface;前言 Preface;前言 Preface;内容提要CONTENTS;医院相关信息采集主要内容;常见医院基本结构示意图;药剂科基本结构示意图;临床科室:;一般医院常规进药程序:;接待日;推广工作及推广会;采集医院信息的几种方法;信息;内容提要CONTENTS;有的放矢;指标分解的依据及其来源;销售指标预计方法;医院市场大小及潜力分析;科室潜力分析;医生潜力分析;销售指标分解算术;提高销量的三种途径;增加使用者-“客户漏斗”计划;目标医生的概念;客户漏斗之“目标医生锁定”;客户漏斗之“目标医生锁定”;客户漏斗之“目标医生锁定”;目标医生的开发准备（1）;目标医生的开发准备（2）;目标医生开发计划落实;客户漏斗之“星级医院培养”;;内容提要CONTENTS;沟通技巧;观察技巧;观察的目标;观察的时机;观察的方法;发问技巧;好的问题应该:;发问方式;发问方案;聆听技巧;内容提要CONTENTS;打招呼 聊天 抄处方、陪诊 ￥ 均不是严格意义上的“专业拜访”; 以培养或发展目标客户为明确目的，有完整拜访过程，且规范介绍产品知识的访谈过程成为专业拜访( Professional Call )，也叫有效拜访( Efficient Call )，简称拜访。;每日拜访医生数;专业推销拜访;访前准备;开场白;探询;F.A.B.E陈述和强调;获取与处理反馈;承诺和联系;总结此次拜访;内容提要CONTENTS;初级角色演练;初级角色演练;初级角色演练;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:09:5823:09:5823:091/29/2021 11:09:58 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2123:09:5823:09Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:09:5823:09:5823:09Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2123:09:5823:09:58January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202111:09:58 下午23:09:581月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:09 下午1月-2123:09January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 23:09:5823:09:5829 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:09:58 下午11:09 下午23:09:581月-21