前期策划的思路梳理.pptxVIP

前期策划的思路梳理;设计方案调整、确定;定位的思路与流程;目标;目标;目标;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;目标;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好 客户群 ;;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;;战略方向的决策模型;目标;战略与定位;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值; 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） ; 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:11:1823:11:1823:111/29/2021 11:11:18 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2123:11:1823:11Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:11:1923:11:1923:11Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2123:11:1923:11:19January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像???块一样任意揉捏。29 一月 202111:11:19 下午23:11:191月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:11 下午1月-2123:11January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 23:11:1923:11:1929 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:11:19 下午11:11 下午23:11:191月-21