2021年度山西房地经纪人考试考前冲刺卷新整理版.docVIP

山西房地经纪人考试考前冲刺卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.借贷期限是指抵押贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过年 A.10B.15C.20D.30 参考答案：D 2.下列产品类型界定中，是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等 A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体 参考答案：C 3.写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，内由于涉及形象导人与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重 A.开售准备期和集中销售期B.蓄客准备期和发售强销期C.开售准备期和稳定消化期D.发售强销期和稳定消化期 参考答案：B本题考核的是制定销售推广计划的不同阶段。写字楼项目自销售推广至销售完成一般需要经历蓄客准备期、发售强销期以及稳定消化期三大阶段，其中前两个阶段内由于涉及形象导人与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。 4.在买方独家代理中，房地产经纪人的服务目标是 A.取得最大收益B.在市场平均价格下，买到符合需求的房地产C.买到的房地产质量与价格成反比D.为委托人买到最低价格的房地产 参考答案：D 5.房屋租赁方群体的复杂性，为房地产经纪人从事房屋租赁代理带来了一定的难度，房地产经纪人需要充分其需求，并为租赁当事人提供良好的服务 A.理解和掌握B.掌握和满足C.理解和尊重D.尊重和满足 参考答案：C 6.通过这种形式，让承租人对拟购买的房屋建立“安全缓冲地带”，以便有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解 A.先租后售B.预租代理C.先售后租D.指定代理 参考答案：A 7.根据《北京房屋租赁代理资金监管暂行办法》的规定，从事房屋租赁代理业务的房地产经纪机构租赁代理保证金的金额不得低于万元 A.30B.50C.60D.80 参考答案：C 8.在房地产交易谈判的中后期，主要谈判的内容是 A.判断谈判的难度B.判读销售成功的几率C.客户的需求D.围绕价格(房租)的问题 参考答案：D 9.信息从发送者甲传递到信息接收者乙，没有反馈，这属于 A.单向沟通B.双向沟通C.书面沟通D.无沟通 参考答案：A 10.在一些财务监管制度不够完善的公司，房地产经纪人的“可乘之机’，较多，风险发生的机会也就较大，这属于引起的风险 A.房地产经纪人道德B.承诺不当C.操作不规范D.客户道德 参考答案：A 11.目前，我国的不动产交易采取的是主义 A.报告B.登记要件C.抵押要件D.合同 参考答案：B 12.下列风险中，是指公司的客户或借款方拖延或不能履行所承诺的支付时面临的风险 A.价格风险B.信用风险C.金融风险D.纯粹风险 参考答案：B 13.房地产经纪人要了解，从而推荐合适的房源 A.客户的经济实力B.客户购房的原因C.客户购房的标准D.客户购房的时间 参考答案：B 14.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解 A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府 参考答案：A本题考核的是房地产市场营销的流程。市场营销中，目标消费者居于核心地位。营销流程的第一步就是目标消费者分析。 15.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和三个要素 A.交易场所B.支付手段C.购买行为D.购买欲望 参考答案：D本题考核的是市场形成必须具备的要素。营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和购买欲望三个要素。 16.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括等费用 A.客户管理B.销售网络建立C.新闻宣传D.市场调查 参考答案：C本题考核的是市场营销成本的构成。公共关系成本包括：新闻宣传、记者招待会、公益活动等费用。 17.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户 A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和 参考答案：C本题考核的是客户价值的组成。客户价值可以划分为三个部分：(1)历史价值—到目前为止，客户为公司创造的利润现值。(2)当前价值—客户购买模式行为不变，在将来为公司创造的利润现值。(3)潜在价值—客户改变购买模式行为，在将来为公司创造的利润增量现值。 18.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有的特征 A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性 参考答案：C本题考核的是房地产市场营销的基本特征。不完全