国际营销的导论.pptx

国际营销学 ; 教材:郭国庆，国际营销学，中国人民大学出版社;本教程的内容体系;分析大环境;第1章 导论;第1节 认识市场营销;对市场营销的定义;营销大师菲利普·科特勒的定义; ; 需要描述的是人类固有的基本要求。 欲望是指能满足需要的东西。 需求是指人们有能力购买并且愿意购买的某个 具体商品的欲望。 ;;可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。 　　　　 ——彼得·德鲁克 促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。 ——张瑞敏;一、市场营销观念的演变;生产观念——“我们能生产什么，就卖什么” ； 产品观念——“我们有什么产品，就买什么”； 推销观念——“我们推销什么，顾客就买什么” ； 市场营销观念——“顾客需要什么，我们卖什么”； 社会营销观念——营销导向必须兼顾社会整体利益和顾客长远利益;公共利益;市场营销观念的演变;五种营销观念的比较;二、市场营销组合;（一）4P组合;杰罗姆·麦卡锡( ) 4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师 ;（二）6P（大市场营销组合） ;（三）4C组合 ;（四）4R组合;第2节 了解国际营销;一、国际营销的基本要素;（一）确定全球顾客的需求 实施国际营销调研并分析细分市场；了解不同国家消费群体的相似形与区别。 （二）满足全球顾客的需求 调整产品、服务和营销组合，以及生产、技术、成本、价格、全球顾客数据库开发、营销渠道和物流等，以满足不同国家和地区消费者的需求;（三）超越竞争对手 通过提供更多的价值来应对全球化竞争；树立鲜明的品牌形象，明确产品定位；提供更多的产品种类，尽力保证低廉的价格；通过卓越的分销、广告和服务来超越竞争对手。 （四）协调营销活动 调整并整合目标市场战略，在跨国市场、跨国地区市场和全球范围内实施全球化营销战略，如统一管理、授权、本土化等。 ;（五）确认全球环境限制因素;二、国际营销观念的演变;（一）国内市场延伸观念;（二）国际有限差异化观念;（三）国际本土化观念;（四）全球标准化观念;（五）全球本土化观念;（六）全球混合化观念;三、国际营销与国内营销的比较;第3节 国际营销学的形成与发展;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:18:0123:18:0123:182/17/2021 11:18:01 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:18:0123:18Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:18:0123:18:0123:18Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:18:0123:18:01February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:18:01 下午23:18:012月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:18 下午2月-2123:18February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:18:0123:18:0117 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:18:01 下午11:18 下午23:18:012月-21