国际商业贸易实务价格.pptx

第五章价 格简介一般商品定价法：（1）同价法（例：二元店） （2）特高价法 （产品独一无二）（3）低价法 （获取市场份额）（4）成本导向定价法（成本+毛利） （5）需求导向定价法 （6）竞争导向定价法 第一节 定价一、定价原则1、按国际市场的价格水平定价国际市场价格只能指在不同形态国际市场上的具有代表性的买卖价格。如：商品交易所的价格、国际拍卖的价格、大量出口或进口某种商品的价格、广告宣传的价格等。2、结合销售意图定价（1）发展、开拓或技术含量高（2）新老客户（3）市场需求3、结合国别、地区政策定价“外贸服从外交”影响定价的因素有哪些？二、定价因素：产品质量和档次竞争力公司营销战略（是否追求市场渗透、撇脂或其他目标）、折扣力度（商业折扣、现金折扣、数量） 等不同的细分市场成本东道国政府的政策（倾销法规）其他三、价格的构成例：Unit price: USD500.00/MT CIF Osaka计价货币+计量单位+单位价格+贸易术语第二节 成本核算什么是出口商品总成本？为什么要计算出口商品总成本？(盈亏率、换汇成本、创汇率)什么是出口退税？出口商品的成本核算的目的：主要是计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。（一）出口总成本出口总成本=进货成本+国内费用—出口退税额1、进货成本2、国内费用（1）直接费用（如：商检、运杂费等）（2）间接费用（如: 通讯费、房租水电等）3.出口退税“奖出限入”，用以降低出口企业的出口成本，增强出口产品在国际市场上的竞争力。例如：某批出口货物的收购总成本为CNY110万（含增值税），国内费用总和为CNY6.5万，出口退税税率为13%，则（1）出口退税税额=出口产品的不含税出厂价X 退税税率=出口产品的含税出厂价÷（1+增值税率）X退税税率=110 0000.00÷（1+17%）X 13%=CNY122， 222.22（2）国内出口总成本=国内收购成本+国内费用—出口退税额=1100 000.00+65000.00 —122 222.22=CNY1 042 777.78（二）出口外汇净收入思考：什么是出口外汇净收入？出口外汇净收入是人民币还是外币？出口外汇净收入=外汇总收入—外汇支出 =FOB(FCA)净值假设某批货物按“CIFC3R2”价格出口，出口总值为USD15万，其中，国外段运杂费为USD2300，保险费为USD300，佣金为USD4500， 折扣为USD3000。则出口外汇净收入应为多少？出口外汇净收入=外汇总收入—保险费—国外运费—佣金—折扣=150000—（2300+300+4500+3000）=USD139900（FOB净值）（三）出口换汇成本什么是出口换汇成本？为什么外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）？什么是出口盈亏额？出口盈亏额是人民币还是外币？出口换汇成本1）含义：换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币（本币）成本。如换汇成本高于银行牌价，说明出口人民币亏损。 2）计算：出口商品换汇成本的计算公式如下：出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币） 出口外汇净收入（外汇，FOB） 出口商品成本核算实例一例1：我国甲公司出口新加坡乙公司货物，总货价是CIF新加坡80000美元，其中从上海到新加坡的海运费是3800美元，保险费是176美元，该货物的出口总成本是58万人民币，试计算该货物的换汇成本（结果保留两位小数点）。解：出口销售净收入=CIF价—运费—保险费 = 80000—3800—176=76024（美元）换汇成本=出口商品总成本（人民币） 出口外汇净收入（美元） =58000÷76024=7.63答：该货物的换汇成本是7.63人民币换一美元。（四）出口盈亏额盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。计算公式如下： 出口盈亏额（利润）=（FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）例如上题，若收汇当天的汇率是100美圆换800.00/803.90人民币，试计算该出口商品的盈亏率（结果保留两位小数）。解：出口销售人民币净收入=76024X8.00=608192（人民币）出口盈亏率 =出口销售人民币净收入—出口总成本 X 100% 出口总成本 （人民币） ＝ ( 608192 – 580000) ÷ 580000 ×100% ＝ 4.86%答：出口商品盈亏率为4.86%。例如上题盈亏额=（76024X8.00）— 580000 = 28192 （元）出口商品成本核算实例二我某外贸公司出口一批货物到日本，出口总价为10万美元CIFC5%横滨，其中从中国口岸到横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额