如何提高微车汽车营销水平.pptx

学习跨国公司优秀营销惯例 实现粗放经营到精耕细作的转变 提高微车汽车营销水平;今日日程;今日日程;汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功;微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法;营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）;广州本田汽车营销网络布点设计步骤;营销网络布点 -- 理性规划的体现;广东省网点数举例;经销商和品牌管理 -- 专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）;上海通用特许品牌经营模式的特点;统一的品牌识别系统;通用公司顾问式销售 -不是卖车，而是帮您买车;通用汽车顾问式销售 -- 售前服务;通用汽车顾问式销售 -- 售中服务;通用汽车顾问式销售 -- 售后服务;上海通用公司经销商售车标准流程;上海通用公司经销商售车规范程序（待续）;上海通用公司经销商售车规范程序（续）;上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例;上海通用汽车公关活动举例 -- 全国巡游;上海通用汽车的品牌和车型定位;通用汽车经销商考核激励 -- 落到实处才能产生效果;跨国企业特许经销商培训和指导 -- 一切都是为了打造品牌形象;;目标细分市场用户群研究;产品定位和广告营销效果研究;服务网络 /经销商（DSS）研究模块;车型潜力（MPS）研究模块;售后服务潜力研究;授权经销商评价;消费者满意度研究;广告效果追踪研究;福特2000年媒体满意度调查;福特2000年媒体满意度调查;天津汽车案例分析;案例分析;知名度和美誉度 -- 天汽夏利的例子;天津汽车的营销网络状况;天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日;天津汽车的营销网络发展趋势;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:43:2023:43:2023:431/29/2021 11:43:20 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2123:43:2023:43Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:43:2023:43:2023:43Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2123:43:2023:43:20January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202111:43:20 下午23:43:201月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:43 下午1月-2123:43January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 23:43:2023:43:2029 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:43:20 下午11:43 下午23:43:201月-21