国庆假日营销宣导稿.pptx

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国庆营销; ; 假日经济;数据证明:; 过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选,人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜,而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为,当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分,随着百姓消费能力进一步释放,农民收入水平的提高,假日消费人群将继续扩大。 ; 在国庆前后各行各业 都在做什么? 目的是什么?;黄金周关键词 :;1、旅游业;2、汽车业;3、商场商厦:;4、高新科技行业—国庆不休 A、中国移动: 中秋月光宝盒服务项目 发中秋祝福短信,获精美中秋月饼 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信: 各种购机优惠、话费优惠 ;5、政府职能部门;国庆到了, 我们也忙了大半年:二、三季度如火如荼的客户联谊会,不辞辛劳的客户拜访,赚得盆满钵满的腰包…… 是否也该休息休息? 但我们静下心来想一想: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆,他们目的是什么? -----国庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子! ;那么我们呢---- 客户国庆放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了!! 别人休息的时候,应该是我们最忙的时候!; 对寿险这个服务性的行业 国庆 我们该如何经营? 国庆展业的方法;国庆可以经营运作的原因:;三、国庆时间,休息时间,聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去,计划未来 2、女人谈孩子,男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变,礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。; 队伍的一些观念 ①黄金假期谈保险不吉利——但实际并非…… ②假期该休息了,继续工作家人有想法。 ③打电话追踪业务员,本来想给她(他)通个气,有什么困难可以帮,结果业务员不理解。;;人寿保险 是关爱人的事业 是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的准备钱 我们的责任:帮助他人、成就自己!;②假期该休息了,家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年 实际:赚钱和过一个快乐假期都要。 反对:既不能只休息不赚钱,也不能只赚钱不休息。 提倡:其实只要时间安排好,既快乐渡假又能赚钱,何乐不为? ; 国庆期间业务多,年终就会更轻松。 ----7、10月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵,那是二、三季度业务突飞猛进的结果;三个月工作一个月做就会很主动,有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么不再接再厉,为自己的2004年创造一个更好的发展结果? ;③关于主管对属员的电话追踪 实际上电话在于氛围营造形成,营造向上的氛围。 结论:一个电话,解决一个问题,传达一些信息,了解一些情况,表达一份心意。 会有一点压力,但会产生意想不到效果,你一定要事后立即表扬。; 作为主管:其实除了讲道理,还要将道理变为方法。 ——业务员的家人真的反对吗?像走亲戚一样可以到家里去聊聊. ——业务员拜访不知怎么开口,搞几条话术弄点工具,过过关,演练一下。 ——业务员产品组合不会,搞2个无敌建议书 ——业务员信心勇气不足,给他打气、鼓励、表扬 ; ;弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会;;张先生,您想过如何为您孩子建立教育基金?(鸿宇、鸿运、英才)—— 每位家长都对孩子有寄托和祝福,希望孩子平平安安,健康成长。作为家长,我们何不想个更好的方法,把对孩子的爱真正体现为一生的关怀,比如买保险,既可存钱,又可保障孩子一生平安,何乐而不为呢? ;理由二:假期送礼串亲戚,送一份 祝福,送一份健康; 假期间,生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病,所以佳节之际,您更需要一张护身符。 大姐,黄金大假又到了,您看您一家人和和美美多幸福呀!不如趁这个好日子,为您一家人来一份全家幸福健康套餐,多有意义!全家有保障,年年都无忧! 张先生,您好!难得一个休闲的大假,串亲戚,都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物,携带不方便又很俗气,不如用买礼物的钱,买保险,送祝福,保健康,一举多得。 ;理由三:为“轻闲的我”积累一笔旅游 基金——今天的我在为明天奔 忙,明天的我将会有闲、有钱

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