国际商务谈判课件(PPT50页).pptx

国际商务谈判;小胜于智，大胜于德;不光用嘴，更要用心和脑袋 在比利时某画廊曾发生过这样一件事：一位美国商人看中了印度画商带来的三幅画，标价均为2500美元。美国商人不愿出此价钱，双方各执己见，谈判陷入僵局。 终于，那位印度画商被惹火了，怒气冲冲的跑出去，当着美国人的面把其中的一幅字画烧掉了。美国商人看到这么好的画被烧掉，十分心痛，赶忙问印度画商剩下的两幅画愿意卖多少价，回答还是2500美元，美国商人思来想去，拒绝了这个报价，这位印度画商心一横，又烧掉了其中一幅画。美国人只好乞求他千万别再烧掉最后那幅画。当美国人再次询问这位印度商人愿以多少价钱出售时，卖主说：“最后这幅画只能是三幅画的总价钱。”最终，这位印度商手中的最后一幅画以7500美元的价格拍板成交。;第一章国际商务谈判概论;一.谈判的概念;;;1.谈判：谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 谈”； “判”。 ;WHO ⑴参与者是两个或两个以上具体的人； WHAT ⑵参与者之间存在某中观点立场、利益方面的分歧或冲突, 且都具有缩小或消除分歧，缓和和解决冲突，改善或建立 关系的欲望； WHY ⑶参与谈判的目的是为满足需要，交换意见而取得一致； HOW ⑷谈判是一种普遍存在的人类交往活动且主要凭语言交流来实现 ;2.谈判的外延：洽谈、协商、会晤、商谈、磋商等negotiation discussion;二．谈判的特点：;;;三．谈判的作用;四．谈判的发展：;五．商务谈判的概念与特点;2.特点;六．国际商务谈判的概念与特点;2.特点：国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，具体表现在：;⑴具有较强的政策性 ⑵涉及内容更多。涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等 ⑶影响因素更复杂，难度更大。由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和政治经济背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度也更大;⑷一般以国际法为准则，以国际惯例为基础。涉及内容多，且有着不同的社会文化和政治经济背景。因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。;视频播放;;;;;;谈判的种类;二．按参加谈判的利益主体的数量来划分;三．按谈判进行的地点来划分;四．按谈判中双方所采取的态度与方针来划分;三种谈判方法的比较;;五.根据谈判的内容来划分;;第三节 商务谈判的程序;一．准备阶段Preparation;例如;;2.制定谈判计划Plan;3.进行必要的准备Preparation;2）资料准备;3）物质准备;4.建立谈判双方的信任关系Relationship;(2)要尽量设法表现出自己的诚意。 如利用某些非正式的场合向对方列举一些在过去的同类交易中以诚待人的例子；也可以在谈判开始之前特意安排一些有利于建立双方信任感的活动，使对方感到自己的诚意。;(3)要记住最终使对方信任自己的是行动，而不仅是语言。;二．正式谈判阶段Substance;三．协议执行阶段Agreement Maintenance;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:27:3313:27:3313:271/30/2021 1:27:33 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:27:3313:27Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:27:3313:27:3313:27Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:27:3313:27:33January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:27:33 下午13:27:331月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:27 下午1月-2113:27January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 13:27:3313:27:3330 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:27:33 下午1:27 下午13:27:331月-21