区域市场目标管理方案.pptx

区域市场“目标管理”办法;??一、说明 二、市场拓展计划 三、市场分析和计划 四、区域管理工作计划 五、区域管理绩效考核操作办法 六、区域管理费用预算 七、绩效合约; 作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是“目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。 同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。 营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。 绩效考核方案是基于“目标管理”（MBO）的思路来设计的。 围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、C店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理”（MBO）导向绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理???程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。;确定区域市场发展目标（04年）;市场分析和计划 ;三、营销组织 1、现状： 2、营销组织发展方向与时间表 3、绩效考核 四、销绩效分析 1、销售费用分析 2、实施与计划的比较分析 3、广告促销的绩效分析;二、营销战略 1、营销目标;2、战略与环境的适应度;五、营销计划分析与建立 1、营销目标;..... .;2、人才培训计划;3、S培训计划;4、营销广告分析与计划;5、单店业绩提升计划;6、市场拓展计划;六、营销效率控制系统 1、物流配送存在问题;七、获利能力分析 1、品种盈利率、销售率（附件六）; 2、服务盈利率 八、营销信息系统分析 1、营销信息系统现状 2、营销信息系统建立时间 3、营销信息系统费用分析 4、营销信息系统工作计划;九、竞争对手 1、竞争对手概况;安利 （直销无店铺）;总 部 决 策 信 息 网;2、竞争对手分布 3、竞争对手主要产品、服务 4、竞争对手研究 十、费用计划;?QE： 区域交通：1200 3人×20元×20天 住 宿 费：3500 20天×50元×3人 奖 金：2700 30元×30元×3人 电 话 IP：500 水 电：100 杂 费：500 总 计：8000 其中3000元住宿费考虑由A出。 A： 收入：80000×15%=12000元 支出：30×30×3=2700 补贴 住房 500 区域 1200 住宿 3500;十一、营销组织形象;营销组织升级;市场导向;十二、计划控制 · 猎狗和兔子 · PDCA · 情景管理;××区域工作计划 ;一、单店业绩分析和提升;二、培训计划 1、沙龙 2、单店促销 3、培训（心态培训、专业培训）;?甲方：广东XX实业有限公司 乙方： ? 双方均认可《河南洛阳区域管理绩效考核办法》（此《办法》为本合约附件，与本合约具备同等法律效力），共同遵照该考核办法执行。 甲方代表： 乙方： 年 月 日 年 月 日;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:59:5822:59:5822:592/17/2021 10:59:58 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:59:5822:59Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:59:5822:59:5822:59Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:59:5822:59:58February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:59:58 下午22:59:582月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:59 下午2月-2122:59February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:59:5822:59:5817 February 2021 17、一个人即使