普通服务建设期营销工作总体规划.pptxVIP

普通服务建设期营销工作总体规划（分报告一）;概述;目录;03年3月初－04年4月底为普通汽车服务的建设期;普通汽车服务建设期的五大目标;建设期营销工作总体指导思想;资源计划;;;1月;内部运营体系的建设、外部市场拓展和品牌树立是普通市场渠道2003年基础建设成功的关键;;业务开拓首先要解决人员瓶颈，通过培训和实践相结合的方式，逐步扩充核心业务团队，并以骨干业务人员轮调来帮助新DC的建设;;目录;;从业务模式、盈利水平、竞争状况等因素综合分析，选定以桑塔纳和捷达为基础车型组织产品线;;品牌推广分为两个阶段;;针对不同的上游供应商，应采用不同的合作策略;;以零售为主、客户群大部分为维修企业，桑捷车零配件收入超过50%的零售终端是现阶段的主要关注对象;价格、铺货、配送和退换货为现阶段主要的零售终端激励手段，尤其配送的配合度是目前零售终端最为关心的;现阶段终端最需要培养的能力是准点配送、配载准确性以及投诉及时解决;人员稳定、计划周到、零星配载能力是目前与零售终端沟通的主要关注点;产品终端批发价由各DC按照相关区域市场的价格行情进行定价，原则上平均低于当地市场零售商目前进价2-3%;目录;建立以各地DC为核心的区域化市场组织平台，发展零售终端;普通公司初期运作的组织构架;;营销组织结构中主要领导和各部门的主要营销管理职能;营销组织中的管理权限划分－计划与业务管理权限;营销组织中的管理权限划分