店面销售培训手册.pptx

店面销售;目录;课程概述;一 .本次培训的主要方面;二 .培训以后干什么;单店销量提升原理;一、销量构成;二、客流量及其影响因素;; 位置;三、经停率及影响因素;图片分析;四﹑成交率及其影响因素·店员;五﹑客单价及其影响因素·店员;小结;店内形象之分销;一﹑店内形象之分销;分销组合;如何确定出样组合;零售门店特点分析;小组讨论和陈述;联想与感悟;小结;店内形象之位置;店内形象之为位置;实例分析?店内位置划分;一、位置运用;二、店内位置与产品角色的匹配;实例分析?店内位置与产品角色的匹配;三、激活死角位置;实例分析?激活不同的死角位置;小组讨论;联想与感悟;店内形象之陈列;核心要点;;宽展台与窄展台 宽展台 横向没有明显视线阻挡的展台 黄金位置：强势主推产品陈列在展台中间 窄展台 有明显的视线阻碍物，端架明显的展台 黄金位置：考虑客流方向 从左到右－主推产品陈列在展台左侧 从右到左－主推产品陈列在展台右侧 ;宽展台与窄展台;;;四、客户体验;小结;五、陈列的作用;店内形象之价格;一、店内形象之价格;;让价格标签体现产品利益点;小组讨论;小结：价格;店内形象之助销;一、助销作用;营销销售氛围;辅助销售;助销使用原则;店内形象之促销;一、促销的作用;;激活死角位置;制定促销计划;一、概述：促销设计的考虑因素;二、制定促销计划的逻辑思路;一、促销目的;二、目标产品;三、活动方式;四、促销活动宣传;五、促销预算;预算制定的基本步骤;小结：在同质化的促销竞争中取胜;谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:30:0813:30:0813:302/17/2021 1:30:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:30:0813:30Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:30:0813:30:0813:30Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:30:0813:30:08February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:30:08 下午13:30:082月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:30 下午2月-2113:30February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:30:0813:30:0817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:30:08 下午1:30 下午13:30:082月-21