改善你的团队——弱体营业单位的改善.pptx

改善你的团队 ——弱体营业单位的改善;课程目的：;弱体营业单位的定义;发现一个单位是否弱体，就象评判一个人的容貌是否美丽一样简单，因为他一目了然；但要发现造成弱体单位的根源，则非易事;相同的环境下，取得第一的选手，无法超越自我的成绩，是可以原谅的；同样的环境下，无法超越他人的选手是无法原谅的。 你无法寻找外界的原因，造成失败的原因就是你自己 营销亦然 市场中，你无法成为领先者，从分析自我开始;造成营销弱体的根源 到底是什么？;客户;销售个体意愿和技能的影响因素;营销强体之道;营销的成功不是个体运做的成功 营销的成功是系统运做的成功 营销的成功是坚持系统运做的成功 营销的成功是充满激情的坚持系统运做的成功;变革的模式;规模提升到效率提升到规模效率同步提升;营销运做十大系统;;②工作日记的填写及检查、督导。（业务员的拜访量等） ③业务员的客户档案管理及主任业务员工档案管理。 4、会报系统： ①晨会（形式、系统、质量与掌控） ②组会（形式、质量与组会行事历追踪负责人） ③主任例会（主持人、质量、形式、时间、参加对象） ④主任早会（时间、形式、参加对象等） ⑤行事历 A.区（月） B.部门（月、周） C.小组（月、周） ⑥其它 5、辅导系统： ①部经理对主任的辅导。（有、无？形式、时间） ②主任对业务员的辅导（有、无？形式、时间） ③各级人员的家访。 ④其它;6、激励系统： ①目前激励的方式。（有、无？好、坏？效果预估） ②是否知道寿险的最好激励方式。（一对一做生涯规划） ③其它。 7、基础管理系统： ①寿险理念的宣导。 ②基本法的宣导与执行。（是否已做？是否人人皆知？） ③职场布置。（是否合理？有必要增或减吗？） ④功能小组的建立。（有、无？是否执行？） 8、资源系统： ①内勤的服务方式及品格？内勤对外勤的态度？内勤人数是否需要增减？ ②财务状况。（负责人？帐目？管理状况？公平？公正？公开？） ③业务员的各项支援。（展业工具的组合险、劳保卡的研发、提供、追踪附加服务情况？） ④部门各项固定资产的有效利用与管理？ ⑤现有人力的充分利用。（用人！） 9、培训系统： ⑴新人说明会。（时间、地点、形式、讲师、内容、效果？） ⑵新人岗前培训。; ⑶新人过关考试。（劳保卡） ⑷代理人培训。 ⑸考试合格后的循环50培训及军训。 ⑹新人转正培训。 ⑺试用业务员再转正培训。 ⑻合格业务员培训。 ⑼准主任生涯规划，芝麻开门培训。 ⑽主任晋升培训。 (11)网点负责人培训。 (12)主任研修班。（各项有需要的内容） (13)军官班。 (14)师资培训。 (15)教导员培训。 (16)组合险、劳保卡的使用培训及过关考。 (17)绩优人员的巡回演讲。 (18)理财资料研发及再强化，过关考试。 (19)绩优人员的增员培训及过关考。 10、营销文化系统。;指标与表象的分析;由点及面 由面促点;直接影响的因素;培训系统 动作：制定制式培训考核办法 开办主任研修班 “如何做一名优秀的主管”演讲比赛 主管赴兄弟机构学习交流 希望达成效果：提升主管层面的管理技能，逐步改善 主管层面状况;;基础管理系统 动作：内勤明确各岗位工作职责（尤其营销室成员） 明确各级主管工作职责 实行限时承诺 销售人员投诉制度 希望达成效果：不再因公司的服务而感到不满，改善 增员心态 ;辅导训练系统 动作：营业区统一衔接教育方案 编制增员内容为主的早会材料 制定陪同展业制度 希望达成效果：不再因公司的服务而感到不满，改善 增员心态 ;会报系统 动作：增员业绩榜 新人业绩榜 增员快报 建立主管业绩报表 希望达成效果：更多的人谈论增员、新人;业务系统 动作：建立主管业绩追踪制度 严格按基本法进行管理 希望达成效果：树立营销正气，创造良好工作 环境。;激励系统 建议：主管争先赛 周一激励 短期、小型的激励 希望达成效果：活动人力平均佣金比三月增长20% 提高行业吸引力、树立增员信心 ;人力系统 建议：编制《增员流程规范》 希望达成效果：增员操作制度化、选才科学化;月报表;营销是封闭的圆;心态循环：;寻找并把握契机，投入全力改善某一环节，切断恶性循环的链条，并逐步向良性循环过渡;保障有效的执行;案例研讨1;案例研讨2;发表格式;伙伴们 去热爱我们的工作吧 因为 她能化腐朽为神奇;9、有时候读书是一种巧妙地避