直销行业深度解析VIP

? ? ? ? ? 直销-行业深度解析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在美国，研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森（Robert A.Peterson）教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴（Thomas R.Wotruba）教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。 目录 1 直销的基本概述 1.1 直销的定义 1.2 直销商品的分类 2 直销行业政策环境分析 2.1 保证金制度 2.2 换货退货制度 2.3 信息披露制度 3 直销行业发展状况分析 4 中国直销行业竞争分析 5 中国直销行业领先企业 直销的基本概述 直销的定义 在美国，研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森（Robert A.Peterson）教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴（Thomas R.Wotruba）教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。 直销定义中有两个要点：面对面销售与不在固定零售点。面对面销售可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或