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走向成功之路 ——新人入职培训;提 纲;
为什么要做销售;;你们眼中的销售是怎么样的?
1、地位低,没有发展前景?
2、很辛苦,付出没有回报?;做销售能获得什么;做销售能获得什么;;中国电子商务的发展趋势; 电子商务发展的趋势;电子商务营销成本与传统方式对比;我们的使命;我们的六大价值观;阿里巴巴
B2B;中国网站数据(2008年3月);诚信通是什么?;诚信通企业会员与个人会员的区别;诚信通三大法宝;独享买家信息;诚信认证服务;诚信认证服务;2、诚信通会员档案中的哪些资信材料可以累积“信用积分”?
积分规则是怎么样的?;旺铺平台展示;旺 铺;4、企业流量分析:通过对旺铺访问量的统计和分析,帮助客户了解公司产品的被关注度,访问者特点等,便于客户及时调整各项内容,从而吸引更多潜在买家的关注。
5、企业邮局:提供20个业界最强的企业邮局,每个
1G的超大空间。
6、企业在线:最多可设置10个联系人等浮出在线功能,抓住买家眼球,及时解答客户询盘。;一般网络公司:顶级域名+200兆空间+企业浏
览分析+企业邮局20企业在线=?费用
大概3000元左右的报价
诚信通旺铺:只要是诚信通会员都可以免费获得!
并且空间无限。;供应信息的排序规则;诚信通如何操作?;;;
免费
全国第三大在线通信软件;服务就在我们身边; 了解了公司的产品,那么我们该如何来
做?如何来销售诚信通的产品?
总体来说分三个步骤:
找客户,访前准备,谈客户!;;的来源还有一个重要组成部分
——当地的产业带市场:
例如河北的产业带市场有:石家庄辛集皮衣;白沟箱包;安
平丝网;雄县塑料等。
例如福建的产业带市场有:石狮服装与服装辅料 ;泉州南安的石材 ;泉州仑苍的水暖设备;宁德福安的电机设备。
(请结合当地说出产业带市场的名称);搜集客户资料的渠道的具体操作:
1、收集客户最有效的一招:客户转介绍
2、传统资源的有效利用
A、黄页:信息相对会不准确,用的人多;
B、电视、户外广告、广播、报纸:客户信息资料准确,而
且反映出此客户有推广自己的需求;
C、展会:用此收集,行业相对集中;
D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼
扫街、与一些政策部门索要相关企业信息;;搜集客户资料的渠道的具体操作:
3、网络资源的有效利用
A、门户网站:新浪,网易,搜狐,等;
B、专业搜索门户:百度,(此类客户重视
互联网的推广,但是受骚扰程度较高);
C、垂直搜索网站、行业网站、专业频道;
D、电子商务平台、招商网、招聘网、政府类网站、工商局
信息中心、网站友情链接、论坛、地方信息港、网上广告、
网上店铺;搜集客户资料的渠道的具体操作:
4、定期以服务调查的名义扫楼、扫市场
5、其他方式
A、从名片印刷的地方购买客户资料
B、从招聘会收集
C、小广告
D、利用114查询
E、利用市场调研的名义收集客户信息
F、从代办执照公司购买客户资料
G、收到的垃圾邮件或是短信
F、电子城收集名片等;搜集客户资料的渠道的具体操作:
6.挑公海的几大要点:
A、五证齐全—电话、传真、手机、、公司详细称;
B、的“当前联系人”信息里“最后登陆”时间为1个月之内
C、的“当前联系人”信息里“网站使用”记录有“试婚”
D、客户有重走流程现象产生(客户多次到网站上注册、修
改信息或发布信息,只要电话、传真、邮箱和手机有任何一
项重复即会导致重走流程的现象产生)
E、的“客户基本信息”里“主营产品(卖)”和“地区”信息
非常详实
F、以往联系小计中的客户成熟度曾经出现过A、B类或1、2
类
G、客户符合当地明显产业带特征;
如何在库
进行公海挑入及相关操作?;一、登陆;;二、初始设置;;;三、如何录入;以录入一个客户为例;录入前搜索;;;;;;;1)如果每项搜索都显示“没有结果”表示三项均无重复可以直接录入此客户资源即点击“新增”;
2)如果虽然有搜索结果显示有一个客户记录在公海中,但可以判断和其中另一个分配在其他销售名下的客户记录有重复,如公司名称一个是“上海瑞丽服装厂”在公海里,另一个是“上海市瑞丽服装有限公司”分配在其他销售名下,则不能录入。
3)如果搜索结果不是“已经分配”的状态,则“申请挑入”或“直接挑入”。
4)无论是录入、申请挑入还是直接挑入都要进行公司名关键字段、固话和传真的逐一搜索,个人版会员还要进行身份证号码的搜索。; 申请挑入的操作;;;; 直接挑入的操作;;五、从渠道商公海中挑入;;;;;
只有在有了充足的客户后,我们才可以针对库里的客户行业和特点做充分的访前准备工作!那我们需要做哪些准备呢?;访前四大准备
1、对一个重点客户方向的熟悉
2、资料准备
——的作用及应用
3、路线
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