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如何成为谈判高手;谈判的意义;谈判的关键性要素之一;谈判的关键性要素之二; 利诱性筹码——打折销售
威胁性筹码——调价
固定性筹码和创造性筹码
谈判最致命的是对方的犹豫不决
当对方犹豫时要用：创造性筹码
只想到利诱性筹码
没有想到威胁性筹码
只想到固定筹码没有想到创造性筹码
筹码的准备是关键
谈判的本质就是筹码的替代交换或者创造
;谈判的关键性要素之三;什么是性格;活跃型 外向，多言者，乐观;情感与身心;完善型 （完美型） 内向，思考者，??观;情感与身心;力量型（能力型） 外向，行动者，乐观;情感与身心;平稳型（和平型） 内向，旁观者，悲观;情感与身心;谈判开始：价值传递的开始 ;价值观传递二（投资可行性分析）;判断成交预期（初步落地）;如何配合;谈判中的注意事项;客户的问题都是表面立场的表现; 提出成交信号：度身定做投资计划 ;下定前的准备;后期跟踪;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:06:5900:06:5900:061/30/2021 12:06:59 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:06:5900:06Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:06:5900:06:5900:06Saturday, January 30, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2100:06:5900:06:59January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:06:59 上午00:06:591月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:06 上午1月-2100:06January 30, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 0:06:5900:06:5930 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:06:59 上午12:06 上午00:06:591月-21
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