怎样打造专业销售团队.pptxVIP

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2021-05-18 发布于河北
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怎样打造专业销售团队.pptx

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;; 第一章销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”;;“培训四冲程”之：入职强化训练; “培训四冲程”之：销售专项训练;;第三章：培训四冲程之：随岗辅导;什么是CSP体系;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章销售队伍的有效激励;1销售人员工作状态的变化规律;2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”;;3有效激励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍激励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(激励性因素);应对“八只拦路虎”的激励菜单;;;;针对销售人员的激励方法; 五从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原则;;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:07:0200:07:0200:071/30/2021 12:07:02 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:07:0200:07Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:07:0200:07:0200:07Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2100:07:0200:07:02January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:07:02 上午00:07:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:07 上午1月-2100:07January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 0:07:0200:07:0230 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:07:02 上午12:07 上午00:07:021月-21