新店开业操作指南.pptx

新店开业操作指南;新店开业活动操作过程详解;1、第一时间获知相关新店开业信息;地点（繁华地段、生活地带、城乡结合处等） 时间（重大节日、一般时间） 面积（超万平米以上，中/小规模） 业态（综超、大卖场、百货、中小超） 经营主向（食品、日化、五金）;2、分析投入产出比，确定是否谈判;3、谈判前的准备和实施谈判（一）;3、正式谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨， 对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案，有条件的应自行模拟谈判数遍。 确定话术提纲以及谈判需达到的目的（备货/借货、 陈列、 价格、广宣布置、堆头大小面积、 促销人员人数等）；;4、总结谈判结果，报策划部审批一;4、总结谈判结果，报策划部审批二;新店开业活动方案制订要点;1、参考系统Q表、新档期表中的活动主题及活动品类（如食品、个人护理用品类等）、安排好活动时间 2、根据初步谈判结果，参照全国常规促销政策， 选择合适的活动品项及活动形式，根据需要确定广宣品、礼品数量及物料，同时根据风采队行程安排确定参加场外演出的人员名单及节目单 3、制订《活动项目进度表》 4、形成文字稿，下发当地市场部 5、明确活动相关人员（含当地市场人员及直属领导、 风采队员、促销人员、卖场支援人员）的岗位职责、进行活动专项全程追踪，各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单，增加预警危机处理功能;新店开业准备工作注意事项;6、新店开业准备工作注意事项（一） ;6、新店开业准备工作注意事项（二） ;5. 活动开始后，负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位情况，整理广宣品、陈列及标价。当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 6．警惕出现断货现象，确保活动期间安全库存。 7．促销人员应明确促销目的和促销政策， 掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接、间接交流以及品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态、销售话术。 ;8、开业现场活动告知—— ??1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息 （2）店内货架上有开业促销告知信息。 （3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目的传达促销内容。 （5）收款台、出入口是重点告知区域。 通过以上5个告知点的布置， 消费者随时都可以接触到本品的促销信息。;新店开业活动结束总结反馈;1.活动期销量及利润的曲线图、柱形图对比。2.现场照片荟集。3.活动总费用、总销量数据收集，分析费用占比。4.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。5.相关市场人员再次拜访卖场负责人，通过上述1-5等工具与店方沟通， 旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店面形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。;6.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。 7.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作绩效进行考评、奖罚。 ;新店开业活动小结及流程图;第一时间获取开业信息掌握开业时间地点面积等必要资料;十一期间部分新店开业盛况;易初莲花花都店开业盛况 （9.29-10.1）;万总参加场外剪彩;主持人与观众的欢乐互动;青春动感，让品牌形象也焕发新活力;派发体验装的疯狂场面;场外销售摆台一;场外销售摆台二;观众驻足阅读中药养发养生之道;场内堆码支持;正常陈列+特殊陈列的壮观气势;场内霸王排面;场内霸王墙;;沃尔玛东莞东湖开业盛况 （10.1-10.6）;免费的7米2霸王墙;新颖的电脑抽奖活动方式;最好的N架二次拦截;霸王花进行连带销售;抽奖现场，奖品琳琅满目;消费者火爆参与;;步步高金湘潭店开业活动 （10.1-10.6）;当天销售13700元;上海易初扬高南店场外活动 （10.1-10.6）;产品展示+品牌宣传;传统舞蹈，与品牌形象相得益彰;劲歌热舞，狂聚人气;霸王产品现场热卖，6天销售3.8万;霸王产品现场热卖，6天销售3.8万;霸王产品现场热卖，6天销售3.8万;霸王产品现场热卖，6天销售3.8万;狠抓新店开业;THANKS;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:25:2500:25:2500:251/30/2021 12:25:25 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:25:2500:25Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:25:2500:25:2500:25Saturday, Janu