市场营销与企业可持续发展（PPT160页）.pptx

市场营销与企业可持续发展;如何在中国 当今还不规 范的市场环 境中生存与 发展？;讨论主题—市场营销与可持续发展;市场经济存在的前提;制约企业发展的关键因素;市场营销是科学还是艺术;市场营销的科学观和艺术观;;案例分析——认知与经验;企业成长中的两条道路;知识经济时代企业投资重点的转移;企业竞争焦点的演变与预测;分析变化的一个模型;几个问题;市场营销与管理——市场导向;市场营销的第一步就是学会放弃;市场机会与企业实力;目标市场的选择——市场细分;为什么要进行市场细分;??场细分在计划过程中的作用;市场细分在执行过程中的作用;市场细分的细分变数;市场细分的参考工具之一;市场细分的参考工具之二;市场吸引力分析参考工具;不同类型公司对于市场吸引力的认同;公司实力分析参考依据;不同级别目标市场之间的关系;市场定位与机会分析;;进入市场的基本模型;市场预测与量化分析;用户驱动与内部因素驱动;目标市场选择与排队参考工具;几个问题;市场的定义与竞争的定义;竞争优势从何而来;竞争优势的建立与保持;现有企业间的竞争 ——什么情况下竞争更激烈;替代品的威胁;案例分析;加入竞争的障碍——一把双刃剑;案例分析——VCD机的市场大战;供应商的讨价还价能力;用户的讨价还价能力;市场形势与竞争状况;竞争状况的演变与影响;竞争焦点的演变与预测;;案例分析——施乐与佳能复印机;改变游戏规则的自查清单;商场上的生物链——“社会生态系统”;案例分析;案例分析;案例分析——商场上的生物链;竞争优势的维持与演变;竞争分析的参考工具之一;竞争分析的参考工具之二;市场竞争与战略战术;案例分析;案例分析;案例分析——美国西南航空公司;市场营销的经典理论;用户分析——消费者的现状;4P之中的Product，产品定义及开发;先慢后快的产品研制战略;产品开发的全过程信息;产品开发中的技术战略;产品定义的前期准备工作;产品的定义及其价值;不同门类产品的价值体现;案例分析;麦当劳的整个产品设计;用户感觉到的产品是什么？;一对一的产品策略——大规模定制;案例分析——一对一的产品策略;市场陷阱与主流产品;先锋型消费者——有远见的一批人;实用型消费者——很现实的一批人;保守型消费者——很谨慎的一批人;怀疑型消费者——落伍的一批人;跟着别人走还是走自己的路;案例分析——成功之路;产品开发“T”型战略;新产品开发的风险;案例分析;案例分析——长虹、海尔的多元化经营;4P之中的Pricing,产品定价;产品定价与过河拆桥;价格战的原则与结果——如何回答如下问题;定价与价格弹性系数;产品差异战术;条条大路通罗马;降价能否促销;降价能否促销;“战争与和平”的选择;案例分析;4P之中的Promotion;市场宣传与促销的目的;市场宣传与促销的两个方面;市场宣传与促销的终极目标;市场宣传与促销的全过程;市场宣传与促销面临的挑战;什么样的广告词最有效;;广告词的分类;;市场宣传的“推”、“拉”战术;案例分析——市场宣传中的“推”、“拉”战术;充分重视“口碑效应”;广告宣传与产品生命周期;4P之中的Place,销售渠道;销售渠道的设计与规划;销售“漏斗”与销售管理;销售管理的参考工具——“销售漏斗”;销售渠道的选择与管理;不同销售渠道的利弊分析;销售渠道的评估与考核;销售渠道的评估与考核;市场开发的三种策略;市场营销的宗旨与作用;市场竞争的焦点与层次;21世纪市场营销的特点;长远规划与企业可持续发展;穷则思变与居安思危;规模经济效益之规律;成长的困惑——放权与控制体系;美国通用电器公司案例;企业的生存与发展;企业成长三步曲;“多元化经营”的前提条件;“多元化经营”面临的问题;掌握“进取”与“稳妥”的节奏;组织结构与决策机制 ;经营业绩如何评估;经营状况晴雨表;参考工具——员工年度评估;参考工具——员工满意度调查;参考工具——员工发展计划;经典的管理方格;企业规划十步法：战略步骤;企业规划十步法：执行步骤;企业战略规划的流程;战略设计与战术方案的制定;市场营销战略与战术的整合;环境变化会带来什么影响;参考工具——描述某行业的未来状况;如何降低环境变化的影响;可行性报告怎样“可行”;如何了解市场与用户的需要;消费者的购买决策过程;消费者的价值取向;企业决策判断标准;竞争分析的层次和目标;竞争分析——战略与战术;产品与服务的长期战略;高效的组织——7S的有机组合;成功要素(KSF)与企业现状;长远规划的参考工具;认识的进步——螺旋式上升;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:25:3913:25:3913:252/17/2021 1:25:39 PM