2021年房地产经纪人考试考前冲刺卷.docVIP

房地产经纪人考试考前冲刺卷 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产经纪机构向开发商收购空置房，双方达成收购价格，而由经纪机构自行决定出售的市场价，这种行为在业内称为__。 A．经销B．包销C．承销D．专销 参考答案：B 2.房地产初始登记包括：土地使用权初始登记和__。 A．新购二手房初始登记B．继承房屋初始登记C．赠与房屋初始登记D．房屋所有权初始登记 参考答案：D 3.拍卖底价是拍卖前确定的__。 A．最高价B．参考价C．最低价D．开叫价 参考答案：C 4.房地产拍卖过程以__作为最终结束。 A．现场拍卖时拍卖师落槌B．签订《拍卖成交确认书》C．买受人支付全部价款D．产权过户，取得房产权证 参考答案：D 5.在房地产转移登记时，当事人在提交证明房地产权属发生转移的文件中，对于继承、赠与、遗赠等行为，当事人还必须出具__。 A．公证书B．旁证资料C．亲笔签名认可D．法律文书 参考答案：A 6.拍卖的一个最基本原则是__。 A．随行就市B．按质论价C．价高者得D．价低者得 参考答案：C 7.新建的房屋，申请人应当在房屋竣工后的__内，向房地产登记机关申请房屋所有权初始登记。 A．一个月B．两个月C．三个月D．半年 参考答案：C 8.下列房源中，__就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A．集资房B．房改房C．解困房D．商品房 参考答案：B 9.财产损坏属于企业风险类型中的__。 A．价格风险B．信用风险C．纯粹风险D．意外风险 参考答案：C 10.作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中__的分析。 A．购买力与消费信用B．目标物业与偏好C．客户购买决策D．客户需求程度 参考答案：C 11.在房地产市场调查的方法中，__适用于调查总体同质性比较大的情形。 A．典型调查B．全面调查C．抽样调查D．重点调查 参考答案：A 12.采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是__。 A．比较费力，但可联系的人较少B．受时间和地点的限制C．花费时间较多D．容易遭受拒绝 参考答案：D 13.要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处__的技术要点。 A．功能分区B．儿童游乐区C．放映区D．接待区 参考答案：C 14.写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对__的销售解决方案。 A．一期老业主B．海外客户C．本区域主流客户D．投资型客户 参考答案：A 15.2010年1月1日起，个人将购买不足__年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税。 A．5B．6C．8D．10 参考答案：A 16.抵押贷款时采取等额本金还款方式的计算公式为__。 A．本金×资金回收系数-利息B．本金×资金回收系数C．本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率D．本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率 参考答案：D 17.新建商品房进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为__。 A．重要客户群锁定B．项目核心客户群C．游离客户群界定D．无效客户群 参考答案：B 18.根据SWOT、分析制订出的行动对策有四种，其中WT对策是指__。 A．最小与最大对策B．最大与最小对策C．最大与最大对策D．最小与最小对策 参考答案：D 19.未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的__。 A．第1级B．第2级C．第3级D．第4级 参考答案：C 20.在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是__。 A．可以马上得到对方的反馈B．信息准确C．充分表达传递着的态度D．接受者有充分的时间进行分析 参考答案：C 21.房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为__。 A．提供最符合客户要求的房源B．提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) 参考答案：D 22.房地产产品组合的长度是指__。 A．企业销售不同产品的数量B．企业能够提供产品线的数量C．企业销售产品的产品质量D．产品组合中每一产品线所包含的品种 参考答案：A 23.下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是__。 A．地理变量B．收入变量