24期学员7 27第三次24212-于龙龙.pptVIP

蓝小雨冠军销售 在线顶级销售培训 24期学员于龙龙分享 目 录 自我介绍及工作经历 迷茫时“博”进团队 “半瓶子”三大开单近百万 自我介绍 自我介绍 姓 名：于龙龙 学 号：24212 城 市：青 岛 自我介绍 “走出去，不再种地”成了我童年的梦想 梦 想 1、家里的独子，沿海发达地区瞬间都成了我毕业实习的绊脚石； 2、当努力工作换不来想要的结果时心灰意冷； 工作经历 ?七份工作：服装、烧焊、安装、电缆、酒店服务生 ?当两年换七份工作，找不到适合自己岗位时“你还相信自己吗”？ 工作经历 加入团队 销售工作迷惑不解时“博”进团队 加入团队 当你对一件事情犹豫时，自问一下最坏的结果能否承受，如果能请放手去做，否则你只有后悔的机会。 1、五月份开课以来连续开单，10万、12万、50万 2、学习的最终目的—用！ 3、数量级是由学到用的基础保证！ 不怕千招会，只怕一招精 三大学以致用，威力无穷 1、展会，每个摊位前只驻足短暂时间，如何吸引住客户 ？ 2、客户玩命谈价格，怎么办？ 3、客户就是犹豫着不“下蛋”怎么办？ 4、如何在合适的机会“透露”给客户信息，让他觉得物有所值？ 5、如何让他即认可了你的产品又认可人品？ 小试牛刀，斩获“金丹”一枚 1、习惯性杀价？ 2、什么是习惯性杀价？ 3、遇到习惯性我们应该怎么办？ 4、遇到客户性惯性杀价，我们要做的最主要的是什么？内心的充实，底气充足！ 上小料！！！ 1、俗话说的好，“穷人乍富，不知天高”，开了一个小单嘚瑟了两天，直接来了一个当头棒喝！ 2、“Can you speak English?” 3、借力，借力！ 谦虚使人进步，骄傲使人落后 1、“知己知彼，百战不殆”--麦凯66 2、如何运用模糊销售、登门楷战术，把客户邀约过来？ 3、如何邀约客户的？ 4、如何消除客户的抗拒心理？ 5、如何把人情搞透？ 终极客户，大BOSS！ 当客户到了犹豫期时，如何主动出击，才能够“临河一脚？”帮助签单？ ---增值服务 增值服务 1、针对客户的特点，是如何做好终极客户的接待工作的？ 2、最主要的还是离不开提问思维模式的运用，正如老大所说“好的提问已经是成功的一半” 一切成交都是因为爱+把一件事情做到极致的习惯 ?当一个气场足够大的老板坐在那里时你如何去跟他交谈？ ?谈什么？ ?怎么谈才会引起客户认同的问题？ 销售的就是一个不断出现问题，不断解决问题的过程 1、不同类型的客户所具备的特点？ 2、特点形成的原因？ 3、每类客户的外在表现？ 4、客户的应对策略？ 抓住事情的本质，不要被外表所迷惑。 遇到不同类型的客户，如何做到分门别类，百战不殆！ 1、信任的本质是什么？ 2、信任分为几类？ 3、每一类是否相同？ 4、如果不同有没有相似可以相通的地方？ 销售不是巧舌如簧而是让客户认同 如何取得客户的信任？ 坚持=人民币！ ?每天进步一点点，一点一点靠近天 ?一切成交都是因为爱 谢谢大家！ 《蓝小雨冠军销售》在线培训