河南西平华港水城项目营销策略方案_86PPT_XXXX年.pptx

谨呈：驻马店市华港置业有限公司;目录;第一部分 2010年度营销目标;◇营销目标 2010年完成销售额 元，建筑面积 ㎡。 ◇品牌目标 塑造项目和企业品牌，提升企业在西平市场的影响力。;第二部分 华港产品深度解析;190，000㎡ 西平第一亲水公园人居大盘;古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展。;谁占据了洪河，谁就垄断了西平！;旧城;新都市;西平的城市面貌正在向一个现代化的城市迈进;华港水城核心价值体系;华港水城核心价值体系之一 西平190，000㎡第一亲水公园大盘;华港水城拥有19多万平米的建筑面积，未来将容纳上千个家庭，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级社会。他们享受着不同于西平这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。;华港水城是连接西平新老生活的纽带，既能满足人们对于新生活的向往，又能消除人们对于城市生活发展的漫长期待。;华港水城是城市中心的城市，它不仅是城市中心的独立小社会，而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。;华港水城核心价值体系之二 洪河，中心景观中轴线;水，洪河形态的一种延伸溪流、湿地、洪河公园，水的形态的多样性成为洪河水生命的延伸，达到与洪河景观空间上的遥相呼应。;国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证。;华港水城核心价值体系之三 景观，建筑本身亦景观！;洪河河畔带状现代中式建筑群华港水城，19万㎡带状建筑群将重画西平城市天际线，成为西平城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。;华港水城核心价值体系之四 稀有，完美的产品;社区规划现代化人居标准规划，满足人们日常的休闲聚集/散步、慢跑、休闲、聚集、运动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道/保证人车分流户型一梯两户，户户朝南/四明设计/ 前后景观/ 尺度合理/功能齐全/分区明确/ 充分考虑了采光通风/ 户型与景观密切配合建筑风格华港水城采用美观大方的现代中式建筑风格，在西平市场尚属首例，建筑本身亦是景观。;市场定位 Orientation洪河畔 百亩公园人居典范;释义：随着西平发展，华港水城占据洪河优越地段，正处于城市的中心位置。洪河之于西平，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂，哺育了西平久远的城市文明。华港水城作为屹立于洪河岸边的河畔建筑群，将成为城市发展历程的永恒见证。;华港水城拥有19万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水，不仅是洪河形态的延伸，而且是贯穿华港水城的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，华港水城将水的运用发挥到了极致。;一期多层产品定位稀世洋房　一生私享;关键词公园具备领袖于市场的公园洋房产品形态，具备超越于市场普通多层产品品质，具备优越于市场的人居环境。私享传世佳作，市场仅存，值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产品，更是一种领略人生、境界人生的生活方式。;华港水城一期推广概念| 稀世 | 一品 |;从市场的角度稀世直接诉求优越于市场的产品形态，低层低密高品质的公园洋房产品在西平市场绝无仅有，造成市场紧迫感。从客户的角度私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。从营销的角度从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广，挖掘公园洋房市场空白点，容易引发市场共鸣。;Strength Weakness Opportunity Threat;前期工作加快，提前入市，率先抢占客户 对项目核心卖点就行深度提炼，实现市场差异化，以此来吸引客户购买。 重拳打造项目形象，使项目深入人心。;2010年 华港水城营销策略;2010年，华港水城实现销售任务XXX套;关键问题：客户到访量;如何把西平1城3镇13乡的客户吸引到华港水城是解决问题的关键;2010年解决方案——理念对企业品牌和大盘优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。;2010年解决方案——手段◎保持高的市场关注度◎建立并维护客户渠道◎营造良好的现场体验;保持市场的高度关注公关营销 媒体辅助 信息传递;公关营销 品牌活动 / 现场SP以企