某集团营销渠道控制力的认识.pptx

广州科密集团 营销渠道控制力提升与强化 咨询项目建议书;前言;目录;;项目背景;;;;;;科密高速的发展，是企业英明的领导和重视产品开发、紧抓市场机遇的结果，但渠道管理却是科密的软肋。如何实现从产品优势向渠道优势的转变是科密取得下一阶段突破的关键成功因素;此次咨询着力将围绕提升和强化科密的渠道控制力，从以下六个方面展开此次咨询;;本次咨询分为三个阶段九个步骤;本次咨询分为三个阶段九个步骤（续）;;;步骤1.1 项目整体规划;在项目规划过程中，华彩咨询将与科密集团讨论咨询过???中常见的问题，明确项目过程中的规避措施，以利于项目的高效实施;步骤1.2 渠道现状深入调研、诊断;华彩咨询的企业深入诊断操作流程;;;问卷调查 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟;渠道战略的制定需要综合考虑如下四个方面的要素;渠道战略设计示例;人员培训 问卷调查 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟;渠道优化与组织整合示例;人员培训 问卷调查 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟;产品可能 渠道的发掘;渠道拓展方案设计示例;人员培训 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究;;渠道维护示例;标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟;渠道管理强化示例;人员培训 人员调查 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究;渠道吸引力建设将紧紧围绕提升科密的终端经销商竞争力展开，因为提升他们的竞争力就是提升科密渠道的吸引力。具体从如下几个方面进行;;;;;项目提交成果及客户隐性收益;; 华彩咨询 华彩咨询拥有8年的中国企业咨询服务经验，是中国企业家战略思考的修炼伙伴，2002年,2003年连续被中国企业联合会评为中国十佳管理咨询公司（含外资咨询公司） 华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务 我们相信顾问公司的角色是为客户提供精确的调研及工具、程序(括：项目进行途径及计划、协助举行重要会议及活动、传授有关知识与客户维持工作伙伴关系等)配合客户业务上的策略与发展，我们提供具体解决思路，最佳实务研究及协助执行重点事项，向客户传授知识与技术。同样，我们期望客户能够以领导的姿态积极投入，共同设计和推行计划项目，做出决定性的选择，足令项目得以成功地完成 华彩与客户紧密合作，分工协作，争取最佳的效益，客户不单获得可观的经济回报，而且可以籍此掌握和采用更有效的营业方针、技巧和科学的思维方法。华彩所承担的顾问项目均以解决客户的实际问题为特征和目的 华彩咨询主张用咨询的手法进行企业管理 华彩咨询提供的专业服务不仅是为客户提供有效合适的解决方案，更是在服务过程中将咨询公司这套思考问题、分析问题、解决问题以及实施变革的这种能力传授给我们的客户。因此华彩咨询在从业以来一直坚持为客户提供双重价值的服务——企业内部顾问的教练;华彩咨询服务的变革系统 华彩咨询从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高;;强强联手　　创造双赢;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。2月-212月-2100:43 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。2月-212月-2100:432月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。2月-212月-212月-212月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择00:43:1900:43:19 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。2月-212月-214900:43:192月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上