柒牌渠道终端开发.pptx

终端渠道开发;1.零售终端布局战略;一、零售终端布局战略;辐射型布点战略是指在最重要的市场建立一个规模大、形象好、市场旺、管理严的理想卖场。这种理想卖场是策动服装品牌营销的核心力量，并且能够对周边市场形成强烈的辐射带动作用。 辐射型战略实质上属于一种强势选址战略，该战略适合强势品牌进入一个新的国家或一个新的区域市场，或是品牌公司处于企业高速发展期及战略转型期，以配合企业发展速度和模式要求，在当地最繁华商业地段购买或长期租赁大面积，多层店铺，为企业带来强大气势，为品牌快速扩大模式做出贡献。;一、零售终端布局战略;采取包围型战略布点的品牌多是处于相对弱势的品牌，为了避免强势品牌的正面冲突，而采取的避实就虚的布点方式。 采取改战略能够保存弱势品牌的实力，将来企业有限的资源投放到强大竞争对手尚未重视的市场，在一定程度获得强势品牌的市场份额。 不仅仅是一些实力不强的新品牌会采取包围型战略，甚至一些实力较强的区域性品牌在拓展新市场时，也可以采取这种方式来减少经营风险。 中国幅员辽阔，仅县级市场就有两千多个，星罗棋布得四线甚至五线市场依然孕育着巨大的市场机会。;所谓密集型布点，指的是在特征销售地区，建立多家有规模、有形象、有市场、上管理的卖场。这种销售卖场群是确立服装品牌的该地区营销优势的主要保证，通常是品牌在重点市场为确保优势竞争地位时采取的策略。 密集型布点常被运用于运动品牌和休闲品牌。由于这些服装品牌往往产品同质化程度教高，因此品牌之间的竞争之间的竞争往往集中体现在数量及店铺质量的竞争，密集布点为这些品牌最大化占有市场份额提供了重要保证。 密集型开店为服装企业抢占市场先机、垄断市场提供了必要条件，同时也是品牌在进行多元化、多品牌、多层次定位时、快速获得优质渠道的捷径。常见的多开店方式，以位置错落、互相呼应为宜。此外，形象店、标准店、特价店互相之间需要协调搭配。 ;一种是不考虑赢利为目的的策略，其基本要求是建立定位高、管理服务好、商誉形象佳的销售卖场，这种卖场是品牌寻找区域???理、拓展各地市场的一种营销工具，其实质是将零售终端作为品牌形象店，用于品牌进行市场拓展和带动周边市场的营销。 另一种投资型布点，指的是在进行终端布点的同时，将商铺本身作为投资营业项目来运作，利用商业地产良好的市场升值空间来获取利润。;一、零售终端布局战略;1.零售终端布局战略;二、渠道类型的选择;按经营权和所有权划分： ;二、渠道类型的选择;一方面是为了在特定的市场树立品牌形象，另一方面是为了带动品牌的其他店铺在周边市场的销售。形象店可能盈利也可能不盈利，其通常共有的特点是经营面积较大、处于黄金地段，店铺形象和水平代表了本品牌的最高水准。宽敞舒适并装修精美的大型店铺，不仅为客户提供快乐 的购物环境，也能起到良好的品牌和产品宣传效果，同时也有助于保证公司在各城市的黄金商业位置拥有稳定的店铺资源，加强公司品牌形象的辐射与参透力。;二、渠道类型的选择;二、渠道类型的选择;二、渠道类型的选择;专卖店： 专卖店分为品类专卖店和品牌专卖店两大类：品类专卖店指专门营业某一细分品类的服装产品的店铺，如内衣专卖、童装专卖。另一种专卖店是指专门营业或授权经营的服装品牌店。;奥特莱斯： 是指品牌直销购物中心，它专门全年打折经销品牌产品，如过季产品、下架商品、断码商品等，目标顾客定为一些喜欢名牌的消费者。;超级市场： （沃尔玛、家乐福等）是指仓储式商店等大型卖场，已经成为与百货商场竞争服装销售的主要对手之一。这些超市市场相对规模大、成本低、毛利低，通常采取连锁经营方式。 ;消品茂 Shopping Mall: 超大规模购物中心。购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等综合性营业模式。一般由若干个主力店，众多专业店和商业走廊形成封闭式商业集合体，面积通常在十万平米以上. ;二、渠道类型的选择;二、渠道类型的选择;二、渠道类型的选择;1.零售终端布局战略;;三、商圈分析与调查;三、商圈分析与调查;;;三、商圈分析与调查;三、商圈分析与调查;三、商圈分析与调查;三、商圈分析与调查;肯德基店铺选址的聚客 点 评估步骤 1、制定周一至周日（7天）的客流量统计计划。 2、根据七天的评估计划，每天派专人在选店址门前（以营业时间长度为准），用专用量表记录经过门前的客流量，联系测7天，任何情况下都不得中断。 3、每个时间段（小时）内测算有多少人经过该位置并填入表中。除了测出该位置所在人行路上的客流量外，还要测马路中间和马路对面的客流量。是否测算马路对面的客流量，测要看该位置前的马路宽度，原则上，无隔离带的马路对面的人数也要统计在内。 4、客流量统计结束后，选址人员将采集到的客流量数据乘以肯德基的“捕获率”经验值，即可获得可能进入该店的消费者的数量，辅以其他营业额月预估参数，即可预估该店的每个时间段/天/月/年度