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第四章 市场调查为决策提供依据;学习目标;;《皮尔·卡丹服装市场调查案例 》
讨论题:
市场调查对皮尔·卡丹外贸服装公司有什么作用?
;市场调查与市场预测的关系;三、区别与联系
区别:
1.两者的研究重点不同;
2.两者的研究过程和研究方法不完全相同;
3.研究结果不同。
联系:
1.从时间的连续性:市场调查与预测是一项连贯的工作。
2.从方法论的角度:市场预测有赖于市场调查;市场调查:
是对市场现状和历史的研究
目的是了解市场客观实际
市场预测:
是对市场未来的研究
目的是对未来市场及时作出推断和评估
正确的市场预测来自于充分的市场调查;4.1 市场营销调研 ;2.市场营销调研的内容;3.市场营销调研的作用
1) 有助于管理者了解市场状况,发现和利用市场机会
2) 有助于企业开发新产品,开拓新市场
3) 有助于企业制定正确的营销组合战略
4) 有助于企业在竞争中占据有利地位
总之,市场营销调研是企业有效地利用和调动市场情报、信息的主要手段,是企业开展市场营销活动的基础,它在很大程度上决定着企业的前途和未来。 ;4.1.2 市场营销调研的基本类型;4.1.3 市场营销调研的程序 ;1.确定调研项目和目标;2.编制调研方案;3.实验性调研;4.收集资料;资料来源;资料来源;5.分析资料;6.撰写调研报告;4.1.4 市场营销调研问卷的设计
;单项选择;自由格式;4.1.5 市场营销调研报告的撰写1.市场营销调研报告的写作要求 1) 内容上的要求 2) 形式上的要求2.市场营销调研报告的主要内容 1) 导言部分 2) 报告的主体 3) 结论与建议 4) 附件;4.2 市场营销预测;2.市场营销预测的分类;4.2.2 市场营销预测的基本步骤;1.预测市场容量的变化
1)消费者购买力预测
2)购买力投向预测
3)商品需求预测
2.预测市场价格的变化
3.预测生产发展的变化;4.2.4 市场营销预测的方法
1.购买者意图调查法
2.销售人员意见法
3.专家意见法——德尔菲法
4.时间序列预测法
5.回归预测法 ;本 章 小 结
为了在竞争激烈的市场环境中求得生存与发展,企业必须重视市场营销调???工作。这一工作的实质是描述市场现状、解释市场现象或者预测市场的未来。市场营销调研内容包括了宏观市场调研与微观市场调研,其中微观市场调研包括消费者需求、市场动态、产品动态、竞争情况和销售效果等项目,是现代市场调研的主体内容。
一般来说,市场调研活动由确定调研项目和目标、编制调研方案、实验性调研、收集资料、分析资料和撰写调研报告6个步骤构成。其中市场营销调研报告的主要内容包括调研的目的与方法、调研结果的分析、得出的结论、对策建议、附件(有关的图表、附录等)等。
在市场调查的基础上,运用科学的方法对市场需求、企业需求以及影响市场需求变化的诸因素进行分析,对未来的发展趋势做出判断和推测,为企业制定正确的市场营销决策提供依据,这一工作便是市场营销预测。
市场营销预测包括确定预测目标、搜集资料、选择预测方法、预测分析和修正、编写预测报告5个工作步骤,预测的内容十分广泛丰富,从宏观到微观,二者相互联系、相互补充。
企业进行市场需求预测时,可以采用购买者意图调查法、销售人员意见法、专家意见法、时间序列预测法和回归预测法等常用方法,也可以几种方法综合使用。;作业;1、大学生见习现状及其需求调查;1、大学生见习现状及其需求调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;报告格式;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:41:5501:41:5501:411/30/2021 1:41:55 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2101:41:5501:41Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。01:41:5501:41:5501:41Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2101:41:5501:41:55January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:41:55 上午01:41:551月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:41 上午1月-2101:41January 30, 2
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