第十一章分销策略.pptx

第十一章 分销策略;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制;苏宁模式——前店后厂;【案例思考】;五种分销模式下企业盈利水平比较;企业“责任·利益”关系表;各种模式的综合比较;不同渠道模式的适应性分析;主要内容;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;联结产销;;;实体分配;;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;直接销售渠道;【案例】AVON直销中国历险记;AVON直销中国历险记;AVON直销中国历险记;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;第三节　批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类(300-302);二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;物流的重要性;项　　目`;一、物流的含义与职能;黑大陆和物流冰山说;物流冰山说;第三利润源说;效益背反说;;活动名称;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;案例－宝供现状;案例－崛起;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;四、物流现代化;物流管理网站;本章结构提示;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:26:5515:26:5515:262/17/2021 3:26:55 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2115:26:5515:26Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:26:5515:26:5515:26Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2115:26:5515:26:55February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20213:26:55 下午15:26:552月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:26 下午2月-2115:26February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 15:26:5515:26:5517 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:26:55 下午3:26 下午15:26:552月-21