短视频内容策略下的5i沟通法则：流量增长内容营销.pdfVIP

/iIQVVRb /iIQVVRb /iIQVVRb PART 1 PART 2 PART 3 1 2 3 淘内短视频是商家必争 01 淘宝短视频价值评估指标 03 淘宝短视频价值提升策略 06 的营销新赛道 短视频沟通关键时间节点 06 短视频内容沟通5i模型 08 /iIQVVRb 短视频时代，营销的变化与机遇 与图文时代不同，短视频时代下，营销的核心三要素人、货、场均有所变化。 短视频以其短小轻快、理解成本低等特征，完美迎合了流动时代下移动互联网 的受众，并将其消费模式加固。首先，短视频时代消费者的场景更碎片化：消 费者不但可以随时刷、随地刷，还可以毫不费力地划掉任何不能吸引自己的 短视频，加剧了信息的碎片化传递。其次，短视频最初依靠娱乐性、社交性 传播增长，奠定了其逛的心智；消费者并非带着明确诉求，其消费动机需要 被激发、被创造。最后，短视频时代消费者的决策更感性化：商品不再是唯一 的、理性的决策因素，消费者也可能受到商家或达人十八般武艺的感染，进 而感性决策。 短视频的动态化使得货的展示超越商品详情拥有更多可能，赋予营销更多空间 及挑战。相比图文，短视频的商家或创作者可利用的信息维度更多、展示方式 更丰富、商品卖点更直观可见；但与此同时，信息的多维架构、合理组织、有 效呈现，以及节奏把控都需要营销技能的拓展及提升。 从图文向短视频的转型不仅仅是静态素材向动态素材的改变，更是情感温度与 情绪沟通的全面升级，短视频商家或创作者在商品营销的同时，也要懂得综合 运用场景布局、人物言行、镜头特写、搭配音乐等手段营造场的氛围，调动 消费者的新奇、愉悦、认同等情感，从而与其达成更深层次的心理共振。 综上所述，为了帮助平台商家及短视频创作者更好地适应短视频营销的变化、 准确把握机遇，阿里妈妈协同淘宝短视频、天猫美妆行业共同推出淘宝短视频 营销效果评估体系及营销策略法则(基于美容护肤行业的试点研究)，旨在明确 电商平台短视频营销方向、提升短视频营销效率。 /iIQVVRb PART 1 淘内短视频是商家必争的营销新赛道 01 /iIQVVRb 淘内短视频增长迅速，是商家必争的营销新赛道 随着手淘日益沉浸化、内容化、视听化，淘宝短视频正在迅速成长，成为商家必争的 营销新赛道！相较于去年同期，2020 年淘内短视频在商家 / 创作者参与度、短视频 生产数量、以及消费者平均观看时长方面，均取得显著增长；随着淘宝短视频场域 “蛋糕”越做越大，短视频将成为擅长视频的商家实现与消费者深层联结的重要营销 法宝！ 在整体增长的趋势下，淘内各行业短视频均有不同程度的发展。其中，美容护肤作为 淘宝重要行业之一，其商家短视频参与度、短视频生产能