网络营销的常用工具和方法.pptx

小组讨论总结：探讨网络常用工具？网络营销方法有哪些？常用的工具方法，举例说明?你最熟练运用工具有哪些？分享一下搜索引擎 病毒营销 电子邮件 常用工具社会化营销 第4章 网络营销的工具和方法 4.1网络营销常用工具：搜索引擎你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎百度中文、Google中文、雅虎中国 、腾讯SOSO搜搜 、搜狐搜狗搜索 、中国搜索 、新浪爱问搜索 、网易有道、雅虎全能、微软搜索引擎Bing(必应)等搜索引擎的工作原理一、网页搜集（1）网页数据库维护策略定期收集：每次搜集替换上一次的内容增量收集：搜集新出现的网页、搜集有更改的网页、删除不存在网页。 （2）具体搜集方式爬取，从一个子集合开始（先宽先深）在第一次全面网页搜集后，维护一个大的URL集合。以后从这个集合出发进行搜集，变动修改，有其他URL则进行搜集。新网站向搜索引擎提交网站。搜索引擎原理二、预处理（1）关键词的提取：词的位置，词频。生成倒排文件。（2）重复或转载网页的消除。（3）链接分析：指明网页之间关系，对判断网页的内容有重要作用。如查询“北大学报”，这几个字在“北京大学学报社会科学版”主页没有出现，仅仅靠内容分析的SE查询结果不会包含该网站。但是北京大学主页的“北大学报”作为链接信息指向了“北京大学学报社会科学版”，利用链接信息的SE能够返回该网站三、查询服务（1）查询方式和匹配切词，如“网络与分布式系统实验室”，分成“ 网络，与，分布，系统，实验室”删除没有查询意义或几乎每篇文档都出现的词，如：”的，与”把每个词q对应的文档集合r提取出来，所有这些文档集合的交集形成结果文档集合（2）结果排序词频、词的重要性、文档频率、网页重要性（3）文档摘要标题：Title标签摘要：静态（正文头一段文字、每段第一句）；动态（查询词周围的文字）4.2 病毒式营销 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受 众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 常见形式 免费邮箱 聊天工具 免费软件 免费电子书 社区游戏基本方式 1. 口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或 “推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和 幸运抽签得以增强。2. 传递下去每当我们收到有趣的图片或很酷的 Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。 3. 以服务为基础Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。raveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。吃垮必胜客　台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。　下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”如何设计病毒营销1.有内涵的病毒——有料互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则告诉我们：给予用户利益！没人会抗拒！ 2.病毒传播要容易——蒲公英远播千里简化我们的营销信息，让用户容易复制，传递，转帖， 下载，邮件发送等。我们需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。病毒传播成本传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播 成本越低，获得病毒传播的机会就越大。3.寻找易感人群我们进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对我们设计的病毒，寻找容易感染者人群聚集，再加上容易感染，那么这个病毒营销即将爆发。 4.病毒变种—无敌变形金刚我们在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个