管理顾问信息与资料的搜集.pptx

2/18/2021; 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法 信息与资料搜集方法 客户交流与报告准备 附录;;管理顾问的发展历史; 以事实为基础，通过结构性思维，为企业解决问题 ; 企业 市场 ;;;;;;解决问题的思路;是否使我们接近竞争对手？;一棵好的问题树（Issue Tree）;最终假设;;Value of Ideas;分析模型;常见的分析模型;常见的分析模型;常见的分析模型;常见的分析模型;常见的分析模型;常见的分析模型;常见的分析模型;分析模型; “如果你手上拿的是把锤子，所有的问题 都可能被看成钉子”;; ;首先确定什么是你真正需要的;;资料收集过程中，需要灵活并立即作出反应;定性分析;时间是关键;记住，资料搜集技巧与资料来源只是研究的工具，而不是研究的驱动力;访谈 – 帮助你掌握第一手资料;;;;例如，访谈日志可包括: 会议日志 关键数据 可改善领域 强处 未来计划 变化的障碍 竞争对手数据 其它;计划 提纲 笔记 日志;抽样调查 小组座谈会（Focus Group）;财务信息;财务报告通常包括什么？;财务报告不含哪些信息？;盲人摸象;; 报告格式 ;关联;;图表应用;;Issue Tree 练习 ;项目管理 ;项目管理 ;项目管理 ;项目管理 ;项目管理 ;项目管理 ;项目管理 ;SPIN 销售方式 ;项目建议书 ;资料查询网站 ;刘继勇博士;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:15:0302:15:0302:152/18/2021 2:15:03 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:15:0302:15Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:15:0302:15:0302:15Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2102:15:0302:15:03February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:15:03 上午02:15:032月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:15 上午2月-2102:15February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 2:15:0302:15:0318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:15:03 上午2:15 上午02:15:032月-21