第8章定价策略价格策略.pptx

第8章 价格策略;案例1聪明的惠普;案例1：聪明的惠普;案例2：价格战！！;价格战！！;詹姆士·诺特说： 定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即： 1/3的事实； 1/3的猜测； 1/3的经济理论。 营销的工作是摆脱这一‘黑三角’，根据事实进行价格决策;第一节 定价的基本原理; 生 产 环 节;定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素。同时价格是一把双刃剑。 从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。; 3、市场供求与价格的关系;二、企业定价方法;成本加成定价法;2、反向定价法 计算思路：根据消费者心目价格和各阶段的加成 率，从零售价到批发价再到出厂价，由此算出企 业出厂单价。 例如：某企业生产一批抽油烟机，根据市场调查分析，了解 到300元/台左右的价格最容易让消费者接受，求出厂价？ 1：批发价 X (1+加成率) = 零售价300元；若加成率为 15%，则批发价 = 300 / （1+15%）= 260元 2、出厂价 X （1+加成率）= 批发价 若此处加成率为10%，则出厂价 = 260 / （1+10%） = 236元 ;第三节 企业定价策略;第三节 企业定价策略;三、企业定价策略;（一）心理定价策略;心理定价法——声望定价;心理定价法——尾数定价;价值高的商品;心理定价法——招徕定价;（二）促销/折扣定价策略;现金折扣;促销定价（1）; 当当网就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的，其销售的大部分图书都有5%到40%的折扣。 ;促销定价（2）;;促销定价（3）;促销定价（4）;（三）差别定价策略 ;产品差别定价（1）;形式差别定价（2）;位置差别定价（3）;;时间差别定价（4）;民航的差别定价;（四）新产品定价策略 ;这个新产品订高价会有什么结果呢？;撇脂定价策略 案例;“撇脂”定价优缺点分析;这个新产品订低价会有什么结果呢？;渗透价格策略 表现：与取脂定价完全相反，采取低价策略以迅速占领市场，以价格优势排挤竞争者。 条件：产品需求量大，弹性大，无明显特色，在市场中处于领先地位或开辟新市场。;小米手机定价策略 渗透定价案例;3、满意??格策略 表现：介于高价与低价之间的一种温和价格策略。 条件：企业实力不强，市场竞争力不强。 大部分中小企业采用的仍是满意价格策略。;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:44:2101:44:2101:441/30/2021 1:44:21 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2101:44:2101:44Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:44:2101:44:2101:44Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2101:44:2101:44:21January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:44:21 上午01:44:211月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:44 上午1月-2101:44January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 1:44:2101:44:2130 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:44:21 上午1:44 上午01:44:211月-21