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年度产品盘点 检讨 营销策略（产品） 1 MENU ? 各业务部整体产品线分析 ? 年度亏损产品 TOP3 ? 年度获利产品 TOP3 ? 超越预期产品 TOP3 数据：按照年度财报的会计区间（取自 05 年 1 月 -11 月数据， 12 月数据无法取得） 2 05 年末行业 公司大盘分析 红色字体为退市或将退市产品；蓝色字体为新品；黑色字体为正常销售产品。 产品类型 总份额 TOP100产品数量 TOP100份额 平均单款份额 直板彩屏 直板彩屏照相 折叠单彩屏 折叠双屏单彩 折叠双彩屏 折叠双屏单彩照相 折叠双彩照相 滑盖 旋转/异型 智能手机 数量合计 大盘总款数 天音款数占TOP比 天音款数占大盘比 3 370 10.7% 0.8% 7 293 18.9% 2.4% 7 122 63.6% 5.7% 0 39 0.0% 0.0% A728 4 34 44.4% 11.8% 2 29 40.0% 6.9% 1000以下 31.0% 28 21.7% 1000-1499 35.0% 37 18.4% 1500-1999 15.0% 11 5.4% 0.5% 2000-2499 2500-2999 3000-3499 3500-3999 7.0% 6 4.2% 0.7% 4.0% 9 3.8% 0.4% 4.0% 5 3.3% 0.7% 1.0% 1 0.4% 0.4% 4000以上 3.0% 3 1.3% 0.4% 合计 100% 100 58.5% 0.6% 6 7360 X708 10 0 1 1 1 7270 E888 W550C A780 3 12 300.0% 25.0% X808 6270 7380 P910C 4 17 133.3% 23.5% 3.3% W219/ E778 4 2 2 3 30 916 0.8% 0.5% C157 /C157T 6030/ J300 / C139 /C238 有 空 间 T628 /E398/ E375 /K300 L6/ X628/ K5 06/K500 X478 3128 X648 产 品 缺 乏 ? 随一些产品退市，低端、超低端产品短缺；中档价段压力逐步下降，很快将趋于合理； ? 在 TOP100 平均单款份额达 0.7% 的 2000-2500 元、 3000-3500 元价段有产品空缺； ? 高端价段很快将面临不小的压力，须尽快提升市场推广的能力和策略； 3 NOKIA 产品线分析 （主流产品线布局） 4000 3500- 4000 奢华时尚 ? 整体产品格局已渐成气候， 未来有两个方向：争取超低端 拿到 NOKIA 国代 NO.1 ；争取 经典商务手机将业绩做实； ? 在娱乐领域 NOKIA 的走势暂 不明朗； ? 除中低产品外，时尚产品线 是 NOKIA 未来主要方向（如 “倾城”向“倾慕”的延伸）； 3000- 3500 2500- 3000 2000- 2500 1500- 2000 1000- 1500 主流时尚 new ? 系列化推广是 NOKIA 的趋势 1000 new 中低普及型 时尚 娱乐 经典商务 new 为宜增加的产品类型 4 MOTO 产品线分析 （主流产品线布局） 4000 3500- 4000 A1200 ? 产品线的精简策略得当，在 MOTO 主要 4 条产品线均有较好 占位； ? 超薄领域可以继续深入，相信 06 年 MOTO 在这个领域还有其 它款式产品推出； ? 在娱乐领域 MOTO 策略失当， E398 替代品尚未推出，轻率决 定下线， E680I 的替代产品也没 有音讯； ? 关注 MOTO 中档折叠机和定制 机（目前直板旺销，折叠在 06 年 可能会有触底反弹的机会） 关注 MOTO06 年 U6 圆润系列走势 3000- 3500 高端商务 2500- 3000 2000- 2500 1500- 2000 1000- 1500 入门级 new new 1000 智能手机 低端 超薄 娱乐 new 为宜增加的产品类型 5 SAMSUNG 产品线分析 （主流产品线布局） 4000 3500- 4000 new ? 三星传统的主线是：中高端折 叠彩蛋、滑盖， 06 年的重点将是 超薄滑盖、中低端、 CMCC 定制； ? 目前看来在中低、滑盖、彩蛋 领域有产品占位，但产品竞争力 一般； new ? 未来应尽快整理产品线