第三章_市场营销环境.pptx

第三章 市场营销环境;第三章 市场营销环境; 引导案例: 可口可乐公司对环境变化高度机敏;;;本章学习目标：;主要内容;第一节 市场营销环境的含义;;;;营销环境的含义;第二节 市场营销环境的构成因素;;;未来人口变化趋势;如果世界是由1000个人组成的村庄，它将包括：520名妇女，480名男子，其中有330名儿童和60名65岁以上的老人10名大学生和335名文盲。村庄里有52名北美人，55名俄罗斯人，84名拉丁美洲人，95名欧洲人，134名非洲人以及584名亚洲人。其中有165人说中国话，86人说英语，83人说印度语，64人说西班牙语，58人说俄罗斯语，37人说阿拉伯语，余下的将会说200多种语言中的一种。另外，村庄中有329名基督教佛，178名伊斯兰教徒，132名印度教徒，62名佛教徒，3名犹太教徒，167名非教徒，45名无神论者以及属于其他的84名。;;;;总体收入水平:GDP、GNP和人均GDP、人均GNP 个人收入水平 个人收入：包括工资、红利、退休金等收入。。 可支配收入：个人收入减去交纳税款、社会保障金等非商业性支出，其后才是用于购买基本生活用品支出、储蓄或投资的可支配收入。 可任意支配收入是指可支配收入减去购买生活必需品的支出和固定支出所余下的部门个人收入。 各个国家不同的生活习惯、消费观念和生活观念不同，其对储蓄、投资与消费的比例分配也不相同。除投资和储蓄外，余下的才可供用作其它消费的个人任意可分配收入。可任意分配收入越多，则消费水平越多。 ;;;我国居民收入的地区分类表 居民收入指数：某地人均收入/全国人均收入;储蓄 将当前（期）收入用于将来消费，因而会减少当期购买力。 影响因素：收入的高低 储蓄利率 对市场物价的预期 消费者心里或倾向变化; 信贷 信贷是把将来收入用于当前（提前）消费。因此，信贷对于当期的购买力而言，是一个增量因素。 影响因素：借款利率 对收入预期 借贷的方便性;经济成长阶段特征比较 ;;自然物质环境面临的主要问题是： 自然资源日益短缺—— 一类取之不尽、用之不竭，如空气、阳光和水；一类有限但可更新，如森林、粮食；还有一类既有限又不能再生，如石油、煤及各种矿产。 第一类和第二类资源各地分布不均，而且不同年份、季节情况不同，第三类更是长期面临短缺。这些迫使人们研究、开发、利用新的资源，形成新的需求。;2、环境污染日益严重——工业化一方面创造了丰富的物质财富，另一方面是森林大面积砍伐，工业废气、废液、废渣大范围污染大地、海洋和空气。 水土流失，土地沙漠化，酸雨的侵袭，食品中添加剂超量等，都威胁人类健康和社会发展。 3、公众的生态需求增加 4、政府干预不断加强 5、基础建设愈加重要——包括能源供应、交通运输和通讯条件，商业网点的发展等。 ;;;; 我国近年来颁布的有关经济领域的法律： 《产品质量法》1993； 《商标法》1993修订； 《反不正当竞争法》1993； 《消费者权益保护法》1993； 《广告法》1994； 《价格法》1997。;国外关于营销方面的法律：;; 文化的概念，迄今为止仍无定论，但简要地说，可以界定为：文化是一种参照认识构架和从人类群体前辈传至后辈群体各成员的行为模式。;;举例;台湾婚纱和房产市场;世界五大宗教;引导案例：戴尔的直销神话不是谁都能复制的！;;;二、市场营销的微观环境;;;;企业内部环境;;;（三）营销中介组织;;中间商 （代理商、经销商）;;;;;★竞争对手影响需求的四种竞争类型 ;;园艺产品营销两大战略： 1、低成本策略 2、差别化策略;专 论;专 论;百事可乐的对策; 到1955年，百事可乐所有的主要缺点都被克服，销售大量上升，于是斯蒂尔准备了第二阶段的进攻计划。;山叶攻击本田;;;;名人效应;第三节 经营者对市场环境影响的对策;;;;;;;;;SWOT分析表;科尔尼SWOT 分析; 近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面.比如，再利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下四个步骤：;;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:26:1015:26:1015:261/30/2021 3:26:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:26: