品院年度销售及营销推广策划书.pptxVIP

品院08年销售及营销推广 策 划 报 告;报告结构 一、项目理解和目标 二、营销核心策略形成 三、销售及推广执行 ;第 壹 篇 项目理解及2008年目标;一、品院项目理解;2、项目环境因素影响分析图;3、08年项目自身主要利益点推动;二、品院2008年目标;销售目标分解;2008 。品院 打造昆山地产界的传奇;第 贰 篇 营销核心策略形成;必须形成形象高度 必须挖掘产品深度 必须加强传播力度 ;一、必须形成品院形象高度;主要支撑点 一个象征城市未来的城市生态别墅 地段：城市高尚居住的方向 ——政府关于城西生态居住定位 一个传统与现代交融的新中式别墅 产品：鲜明的新江南建筑风格（文化建筑） ——中西合璧、古今交融，具有浓郁文化底蕴及国际气息 一个充满水乡风情的江南水景别墅 资源：独特的内外双水景资源 ——传承江南文化水乡特色;联美实力开发;品 院;;二、必须挖掘品院产品深度;① 基地外围河道景观营造;（1）浓郁文化气息，各类文化品摆设，别具风味 （2）现磨咖啡，让美味咖啡帮助加深客户记忆，成为口碑传播点。 （3）无关于产品的宣传看板，给客户一个更纯粹的体验氛围 （4）来售楼处即可获赠一套精美的书签 （5）周末提供下午茶及简单点心，平时提供糖果 （6）设置儿童玩耍区域 （7）设置吸烟区及无烟区，体现对客户的细心关怀 （8）提供精美的杂志，客户可在售楼处随意取阅 （9）悠扬的音乐背景 （10）销售人员“阳光微笑”服务，迎送客规范统一语言;③会所功能体验区营造;在做足影响力、完成蓄客目的之后 样板段及现场样板是最终品质的见证 是决定本案目标达成之关键 在2008年推广中,我们将通过三个阶段 1、样板段展示 2、样板房展示 3、内在材质展示 4、会所功能体验 四个阶段层层深入吸引客户，从而达成客户高度认可 ;在客户接触中发现，别墅客户尤其是外资企业客户对别墅的安全、节能、服务等方面十分看重。而目前昆山地区别墅这方面意识确认，这无疑是本案领跑市场的重大机会点。 安保系统： 1、外墙红外线报警系统 2、厨房煤气报警系统、烟感喷淋系统 3、室内报警装置 科技节能： 1、主墙保温、窗隔热节能 2、地热系统 3、纯净水到户 服务提升： 建议聘请国际知名物管团队管理或作为顾问公司;典型客户描述;抢占户外！;类型;1、全城大事件营销，引起高度关注，引爆市场 2、结合售楼处、样板房、样板段等主要节点，组织客户活动，扩大口碑宣传。;2008年营销策略总结;第 叁 篇 销售策略及推广执行;一、2008年销售策略;;第一阶段 3-4月强势蓄水;3月 ——制造话题，引爆区域 户外引爆，集中力量，强势塑造项目形象高度 客户声音“买别墅就要买城西的” “城西别墅是最具发展前景的” “城西是昆山高档别墅居住区” “城西别墅是环境最好的” “城西是昆山唯一真正的别墅区” 该阶段将让全昆山想买别墅的人都知道，买别墅就要买城西的。从而让品院在区域上与其他区域别墅如中航城等形成差距。; 媒体策略： 1.以户外看板为主全城覆盖 户外看板、高炮覆盖 电梯广告、车身广告、车站广告 （主城区到马鞍山路、前进路等线路） 2.强势媒体软文炒作 昆山日报软文、昆山视窗、昆山搜房、长三角地产 3.昆山日报硬广系列;4月 ——形成高度，全城好奇 大活动引爆，整合媒体，形成“昆山城市别墅领跑者”高度 客户声音 “品院到底是什么样的别墅？它凭什么说是城市别墅领跑者”？ “品院的开发商实力好象很强” “品院这个项目好象挺有文化气质，跟别的项目有点不一样” “品院的建筑风格好象很特别” “买品院的客户好象都蛮有层次的” 该阶段主要形成市场关注，引起购买客户高度兴趣，从“到底是一个什么样的别墅”，到逐步认可“品院可能真的是昆山城市别墅领跑者”。 在3月份建立区域认可度基础上，与同区清风华院等形成区隔。; 活动策略： “春之声”大型时尚PARTY——暨品院产品发布会 这是一场大型的高端生活秀 这是一场汇聚昆山各界高端人士的盛宴（邀请现有所有意向客户，并借助行业协会向昆山外资企业高管发出盛情邀请） 有政府人员说话、有明星到场祝贺、有时尚表演、有国外弹唱乐队、有高品位的餐饮 活动高潮“春之声”时装展示 春天，充满活力，充满激情，一如在品院，你的生活将从此绽放，充满春的生命力。 媒体支持： 1、户外延续（画面