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安利营销总监在骨干培训的经验分享 安利事业 ,每一个人的定位是不一样的。定位不同 ,决定了结果不同。 安利事业 , 我当初做安利的定位就是免费吃免费用 , 我 3 个月就做到。 我半年 没有人跟我一 起做的时候 ,我已经可以每个月赚到 4000 元。为什么 ?我是一个 100% 的产品爱用者。 你的产品产品分享不出去 ,是因为你用产品用得不好 ,你对产品没有 感觉。 每一场会议 ,你能带多少人来 ,是你成功的关键。一个银章 ,只要 20 人就够了。 安利事业 , 是我们夫妻一生的追求。 我们将在这里打造的是千秋大业。 我们最 终赚到的是人 才班底、人才资本 ,赚到的是千秋伟业。 你加入商业联盟这个系统 ,就意味着你拥有这个系统 ( 的资源 ,就意味着你拥有 所有的人 才(不只是领导人 ,还包括了参加会议的所有人 。 有人数 ,才会有分数。最重要的是 ,要善于出你的人数 ,这是很重要的。有人数 ,就 会有人 才;有人才 ,就会有人才班底 ;有人才班底 ,就由人才班底出来运作你的事业系 统。我们赚 到的就是这个人才班底。 什么是运作系统 ,就是制定规则 , 由人才来运作这个系统 ,就是运作系统。 你要明白 ,怎样把人做出来。 《工作手册》要认真看。 2047 是打造你的人才框架。 2047 法则 :20,代表 20 个顾客 ; 4,代表 4 个合作伙伴 ; 7,代 表往下追 7 代。 我们在服务 20 个顾客的过程中 ,不断跟顾客交流 ,同流—— 交流—— 交心—— 交 往—— 交 易。 它是有一个过程的。 很多人 , 很喜欢安利的结果 , 但不愿意走这个过 程。 在服务顾客时 , 不断建立感情 , 渗透价值观 , 同时掌握顾客的需求。 让我们的顾 客明白我们为什么会做安利 , 明白安利的价值以及和他们的关系。 零售 —— 服务 —— 推荐。 要在服务 20 个顾客当中 ,出 4 个伙伴。在出 4 个伙伴的过程中往下扎 7 代。 往下扎 7 代,是为了找到那个真命天子 —— 那个真正的领导人。 做安利 ,是点、 线、面的过 程:从一个点拉出一条线最后扩展成一个面。 2047 做 5 遍, 就有 20 个真 正的领导人了 , 4*5 等于 20 就是皇冠大使的架构了。 一个人如果没有创业需求 ,他会有健康需求、美容需求。 做安利的过程 ,是与你的伙伴建立情感 ,传递信念 ,复制能力的过程。 你协助伙伴做 2047,首先你自己要先做过 2047。安利是复制的事业 ,你的母版没 做好 ,是 不可能复制出真版的。所以 ,你的母版要做好。 销售治百病 ,推荐定岗山 ,服务得天下。顾客是我们第一位要圈地做的。 我要求我的合作伙伴 , 每人包里都要有 10 份加入表。 顾客买个牙膏 , 都办安利 优惠顾客卡。 把顾客锁定 ,再慢慢炖。 我们帮助别人具备帮助自己的能力。 安利是助人助已 ,要帮助别人达到他具备帮助自己的能力。 我是如何协助我的伙伴做 2047 的? 20,帮助伙伴出顾客。 第一 ,发展合作伙伴后 , 迅速地 拿到合作伙伴的名单 , 和他坐下来认真分析名单 , 分析他认识的这些人的人 员结构、 背景和 需求。第二 ,亲自辅导他具备安利工作三板斧 ,一是教他产品示范 , 最少要会 6-8 款产品示 范