国际贸易出口交易磋商和合同订立.pptxVIP

第八章 交易磋商环节和合同签订本章掌握要点：1、交易前的准备工作——出口商品成本核算2、交易磋商主要环节3、公约对发盘、接受所作的规定４、合同的签订问题二交易的过程 Contract合同ImplementPreparationNegotiation子项目1交易前的准备工作选择目标市场此内容为核心点选择交易对象出口成本核算制定出口经营方案二、 出口商品成本核算出口商品总成本（人民币）= ——————————————1 、出口换汇成本FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后） = 实际采购成本+国内费用实际采购成本=？？？？国内费用 = 出口商品购进价（含VAT）×流通费用率计算例题一 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，（外汇牌价：银行美元买入价为6.8883人民币元/美元）求：该笔交易的出口换汇成本。思考问题：出口换汇成本 或＞外汇牌价,说明什么？？出口商品总成本（人民币）出口换汇成本= ——————————————FOB出口外汇净收入（美元）= ——————————————出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入FOB出口外汇净收入（美元）50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%= ——————————————10*500—200—100=5.26答：因为5.26小于6.8883 ，所以盈利。出口盈亏额= ——————*100%2、出口盈亏率出口总成本 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 计算例题二　 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口盈亏率。出口盈亏额= ——————2、出口盈亏率出口总成本（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]= ———————————————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%= ５７％ 子项目2出口交易磋商的一般程序合同磋商的形式口头形式：书面形式：无纸贸易形式：以行为表达形式：面对面谈判、口头谈判信件、电报或电传、传真EDI、电子邮件拍卖磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。询盘Inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.一、询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 说明： 1、无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 出口交易磋商来往电传示例上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：电传一 10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）INTERESTED IN COLOUR TV