国际市场营销渠道策略.pptxVIP

第七章 国际市场营销渠道策略;渠道是什么？;3;4;5;在有限的资源约束下，如何达成有难度的营销目标？ 1.办法总比困难多 2.换个角度看问题 3.学会借力 4.突破“框内思考”;学习目的和要求;本章主要内容;第一节 国际市场营销渠道概述;二、分销渠道的职能;三、国际分销渠道的结构;最 终 购 买 者;四、国际中间商的分类;四、国际中间商的分类;国内中间商;国外中间商;企业自建分销系统;其他分销形式;DELL公司的直销之道;第二节 国际分销渠道的设计;二、分销渠道的长度与宽度;渠道长度决策;短??道与长渠道;渠道宽度决策;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;【案例】江苏好孩子集团通过独家代理开拓美国市场 ;三、渠道设计要考虑的影响因素;第三节 国际分销渠道的管理;一、选择国际中间商;二、支持国际中间商; 三、评估国际中间商; 四、调整国际销售渠道;五、消除渠道冲突;（二）渠道冲突的类型;（二）渠道冲突的解决途径;卡特彼勒;【案例】卡特彼勒公司在中国市场的分销渠道;渠道主要职能 ;谢谢大家！ ;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命