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第四章 短期决策;二、销售预测的分类：;四、销售预测的方法：;（二）调查关联法：; 2、相关指标推测法;3、时间序列法
1)简单平均法
2)移动平均法
3)加权平均移动法
;4、指数平滑法
Ft=?Dt-1+(1-?)Ft-1
公式中0???1
Dt-1 ＝上期实际销售数
F t-1＝上期预测销售数
;例如：
月份 1 2 3 4 5 6 合计
销售额（万元）1030 1200 1100 1210 1240 1300 7080
假定1月份预测值为1050万元，加权因子为0、3，以后几个月份销售额预测计算如下：
; 月份 上月实际×? 上月预测×（1－?） 本月预测
1月 1050
2月 1030×0.3=309 1050×0.7=735 1044
3月 1200×0.3=360 1044×0.7=730.8 1090.8
4月 1100×0.3=330 1090.8×0.7=763.56 1093.56
5月 1210×0.3=363 1093.56×0.7=765.49 1128.49
6月 1240×0.3=372 1128.49×0.7=789.94 1161.94
7月 1300×0.3=390 1161.94×0.7=813.36 1203. ; §2 短期决策的意义和特征;（二）经济决策的分类：;二、短期决策的特征：; 三、短期决策的一般程序：; 4、收集尽可能多的与选择方案有关的各种可计量的因素，如有关方案的预期收入和预期支出，编制比较分析表，计算各方案的经济效益。
5、作出评价（考虑其他非计量因素的影响）。
6、确定最优方案。
;四、短期决策的常用方法：; 差量收入指两个备选方案之间预期收入的差异数。
差量成本指两个备选方案之间预期成本的差异数。
只要差量收入大于差量成本，那么前一个方案是最优的，反之则后一个方案为优。; 2、平衡计算法：; 3、数学模型法：;§3 短期决策的具体应用; 销售收入（单价：10美分，数量：100000张） 10 000
变动成本，包括纸张和维护费用（每张：6美分） 6 000
总边际贡献 4 000
固定成本（操作工＋印刷店分配的成本） 2 500
营业利润 1 500; 老板比较了各种情况，作出了选择：
Quick-Print公司特殊订单分析 单位：美元
现状 接受订单 差异
销售收入 10 000 10 800 800
变动成本 (6 000) (6 600) (600)
边际贡献总额 4 000 4 200 200
固定成本 (2 500)
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