中原_武汉_青年生活特区_观澜御苑营销策略方案_99PPT_XXXX年.pptxVIP

青年生活特区 观澜御苑营销策略方案;;本项目位于沌口经济开发区，比邻体育中心，四新热点区域，发展空间大，兼具良好的自然资源和景观，交通配套成熟度较高。;项目地块分为三部分,A地块将于2010年8-9月面市，基本属于功能性产品（以小户型为主），B地块资源较好，以舒适型产品为主，C地块尚未进入拆迁程序，但土地方正，开发基础较好。;A地块资源情况较弱，与其他地块类比，价值相对小，但其面积较小，产品灵活度高，可以作为项目整体的启动区域，先发制人，承接未来项目持续发展。;Source：Centaline Research;;;投资拉动（2009－）;国内实体经济并未主动反弹，而是靠国家投资强行拉升，其情况与美国1929年危机后相似，要警惕二次危机发生的可能;09年初以来，房市政策利好不断，刚性需求释放，房市暂时回暖, 从中短期来看涨势仍将持续;;今年前三季度，各地住房成交量快速上扬，居民购房需求得到集中释放;从上一轮波动周期的经验来看，2009年年底到2010年上半年，房价仍会继续上升，但成交量下降压力会凸现;经过一年多的经济刺激和宽松的货币政策，市场流动性已经过剩，通货膨胀和固定资产投资过量开始抬头，政策或有转向趋势;2010，从“旺市”到“变市”——2010年的房价走势将是各方博弈的结果,很有可能出现价格继续稳步上扬但成交量萎缩的情况;意味着竞争的加剧，传统的产品竞争必将被市场所淘汰，取而代之的将是客户的争夺，只有关注客户价值的项目才能真正实现价值的最大化。;我们需要从客户需求及客户价值方面寻求机会;中心再创新高，城市化进程放缓，曾经的近郊区域趋势看好 外溢效应明显，边缘地带成交渐旺。 沌口板块的四新概念浮出水面，区域价值新热点催生沌口楼市新的发展契机。;被动郊区化的演变、城市化发展进程导致客户群体开始升级，营销应突出自身特点，作出相应变化;同区域竞争对手与本项目同质化严重，各有所长，很容易与本项目陷入价格方面的纠缠;区域市场呈现供不应求，功能性产品为主，价格稳定，去化速度快，因此同质化竞争下，市场竞争不激烈，随着市场成熟，区域楼市走高，此种局面势必被打破。;;;25;;营销总策略：项目??建立影响力突破区域认知低的困境；以现场体验建立项目核心竞争力；以灵活的推售策略准备把握客户，促成购买;;;;;本项目所要面对的是一群年轻群体及投资客户，除沌口本身群体外，我们还需挖掘汉口、汉阳被动郊区化的群体;年轻一代是在童话、漫画和麦当劳的情趣和快乐中长大的 年轻一代是在游戏和玩具的想象力和娱乐化中长大的 年轻一代是在电脑、手机的科技时尚化、创新时尚化中长大的 同时，他们也是在与传统断裂的，在突然生长的亚文化中有些迷惘、迷惑和在不确定中前行的一代; 喜欢玩小孩，但不喜欢生小孩就知道自己负不起那个责任。 痛恨人际关系；最好大家都在家工作，去办公室只是为了打乒乓球、打游戏、和约饭局。 网络是他们固有的生活方式，没有网络就相当于成为瞎子 早晨从中午开始，我们的生活很有规律，只不过和你们有几个小时的时差而已。 拥有一种奇怪的固执，只做自己觉得感觉好得事情 熟人面前是话痨，生人面前一言不发，不是不爱说话，而是跟你没什么话可讲。 认为幽默是做人的根本，至少也要会讲冷笑话吧 运动是他们交流的语言，是获得同辈认可的方式 ;关注消费过程，远甚消费结果 主动学习消费，强调参与者，而非被动消费者 简约的消费心理，讲感受，关注产品外在形式给自身带来的感觉 消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性的价值要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值 维护自我消费话语权的基础上，往往容易受意见领袖或受舆论环境的影响，消费决策中非常愿意听从伙伴或第三方的意见指引 具有全球化趋向的消费观念，无区域隔阂 ;80后;我们需要做的只是：唤醒社会对年轻一代的重新思考与认同；并在年轻一代群体当中产生共鸣;客户日常生活轨迹;渠道传播认识;借势今年南非世界杯，举办“世界杯啤酒节”相关活动，成立“青年生活特区足球队”，建立网络资源平台，进行网络病毒式传播;非常规的卖场空间——拒绝功利的生活展厅;建立标识性的入口小广场 第一时间冲击视觉，改变客户的常规思维习惯;;对不同功能的商业用途统一分区布置;2;新颖展示;独立个性的模型展示;样板房，创意之家;角色扮演类样板间2： 根据物业类型，以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎 ——让房子发生故事;样板房展示——毛坯板房;样板房展示——工程样板房;清晰统一的导示系统;在轻易间被改变的视觉习惯;形成接待流程和底盘管理条例;形成统一的百问和销售说辞;建立清晰的考核流程与标准;建立完善的客户服务体系; 客户关怀计划：构建客户购房尊享服务体系，提升客户满意度 销售现场将贯彻： 6+2步法则，与客户温馨牵手