医药行业返利管理流程.pptxVIP

结束流程名称：返利管理流程流程编号：流程拥有者：销售总监时间销售总监客户服务部销售行政部财务部协议户营销副总每年初开始124备案留存协议拟定本年客户返利政策草案组织讨论，审核与客户签订返利协议356第二年初汇总上年协议户的销售回款，提出返利建议汇总上年二级协议客户的销售回款数据，提出返利建议按资信列出协议户名单修订本年客户返利协议签字生效78第二年一月底无根据协议条款判定客户资信有查阅客户是否还清当年欠款9无有取消客户返利111013审核签字汇总协议户情况提交返利报告1214备案开具符合要求的发票付款流程名称：返利管理流程说明流程编号：流程拥有者：销售总监流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.销售拓展部负责依照上年度返利协议，销售战略，市场计划，制定本年客户返利草案，提交销售总监审核去年返利政策及执行情况市场战略本年客户返利政策草案去年返利政策及执行情况本年客户返利政策草案2.销售总监组织销售行政部、销售拓展部、客户服务部，对客户返利草案进行讨论，审核客户返利政策草案会议纪要本年客户返利协议3.销售拓展部根据讨论情况，进行修订返利协议4.销售行政部负责与各协议客户签订协议，并予以解释，将生效后的协议交各协议户客户返利协议盖章生效的客户返利协议生效的返利协议5.财务部根据全年各协议户销售回款，按返利政策提出返利建议客户服务部提供的协议户名单全年回款额，返利建议协议户名单全年回款额，返利建议6.各协议户汇总二级协议户的销售回款，按返利政策提出返利建议客户服务部提供的二级协议户名单全年回款额，返利建议二级协议户名单全年回款额，返利建议7.销售行政部负责判断客户资信情况协议户名单是否给予返利协议户名单8.财务部判断客户是否还清欠款全年回款额，欠款是否给予返利全年回款额，欠款流程名称：返利管理流程说明（续上页） 流程编号：流程拥有者：销售拓展部，销售行政部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单9.销售行政部根据欠款客户名单，取消其返利资格欠款客户名单取消返利资格客户名单取消返利资格客户名单10.汇总协议户情况，提交返利报告全年一级、二级协议客户返利建议返利报告返利报告11.销售总监审核签字，生效返利报告生效的报告生效的返利报告12.销售行政部备案，通知各协议户开具正式发票返利通知返利通知13.各协议户开具与公司返利金额相符的正式发票，交财务部协议户的正式发票14.财务部根据客户开具的发票，核对返利金额，向客户付款返利金额1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/20206、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207