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渠道管理 概况 渠道管理概念 渠道设计 渠道管理 营销渠道概念 营销渠道( Marketing Channel)是促使产品或服务顺 利地被使用或消费的相互依存的组织。 营销渠道也被称为贸易渠道(Trade Channel)或分销渠道 (Distribution Channel)。 - 菲利普.科特勒 渠道战略的形成 作为基层作业战略的一部分，渠道战略应该包含渠道的使命、目标 体系、总体行动计划和控制措施。 分销渠道战略设计应该回答下列问题： 为达成终端顾客满意，分销渠道一般需要提供哪些服务？ 可以通过何种营销努力来提供这些服务？ 由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高？ 渠道战略制定的过程 概况 渠道管理概念 渠道设计 渠道管理 渠道设计概念 为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择， 从而开发新型的营销渠道或改进现有的营销渠道的过程。 更多内容可参照“派力营销思想库”《渠道营销经理手册》 渠道设计交付内容 确定分销任务 渠道方案的设计和评估，选择适合的渠道结构 确定渠道选择标准和策略。 渠道设计的程序 渠道设计程序-确定分销目标 熟悉其他营销组合各领域的目标、策略及公司其他相关目标、策略。 制定分销目标，并明确表达出来。 检查所制定的分销目标是否和营销目标、策略及公司其他整体目标、策略相一致。 渠道设计程序-确定分销