创建具有竞争优势的整合渠道策略.pptxVIP

创建具有竞争优势的整合渠道策略;培训讲师简介;课程目录;理念的准备;什么是渠道;渠道决策的重要性;渠道决策的重要性;渠道决策的重要性; ; ; ;销售渠道的竞争优势;销售渠道的竞争优势;课程目录;高科技行业渠道策略的发展趋势;高科技行业渠道策略的发展趋势;高科技行业渠道策略的发展趋势;高科技行业渠道策略的发展趋势;高科技行业渠道策略的发展趋势;课程目录;整合渠道策略的设计;选择正确的销售渠道;两个前提;客户市场份额分析;渠道和客户购买的匹配;;;利润：渠道选择的经济学;案例：Vista Hetworks;“杠杆型”的销售队伍;区域销售队伍的“适宜场所”;建立一支杠杆型销售队伍的五大原则;商业伙伴（间接渠道）;何时需要商业伙伴渠道;商业伙伴渠道设计的最佳常规方法;电话渠道;电话渠道的商务目的;电话渠道的三个应用;建立战略呼叫中心计划;因特网;因特网的重要优势;四种电子商务网站类型;制定战略性电子商务规划;渠道整合;选择型渠道覆盖图;英国航空－混合渠道覆盖图;制定战略性电子商务规划;结论;课程目录;整合渠道的管理;渠道的开发与扶植;代理商的开发;代理商的开发;代理商的引导、塑造;代理商的引导、塑造;代理商的引导、塑造;代理商的扶植 ;代理商的扶植;代理商的扶植;代理商的扶植;代理商的扶植;渠道销售过程体会：啤酒游戏;游戏的流程;零售商的运作流程;批发商及分销商的动作流程;生产商的动作流程;注意事项;运行成本的计算机方法;讨论：啤酒游戏说明了什么;渠道的监督与控制;渠道效力评估的方法;;渠道效力分析： B-部分配合;渠道效力分析： C-完全不配合;练习：现有渠道效力评估;总结：渠道效力评价及对策;渠道成员的管理与激励;渠道管理的特殊性;渠道管理的任务;头脑风暴：四川国信及其代理商在渠道中的作用;决定渠道成员力量的因素;渠道领袖;练习：渠道成员能力分析;经销商的影响力;策略之一：视经销商为客户;竞争的需要;;策略之三：日常管理与控制;渠道冲突与解决;渠道冲突就是……;竞 争 间接的 非人为的 对立的;厂商;渠道冲突的类型（按效果分）;练习：;渠道冲突的产生原因;冲突;渠道冲突的解决;观念－不是避开冲突而是管理冲突;重要的;影响力与冲突的关系;管理渠道冲突的方法;总结：渠道管理中的注意问题 ;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of