创建竞争优势的营销战略(ppt65).pptxVIP

创建竞争优势的营销战略; 兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 －－孙子兵法;中国企业战略管理的现状;市场营销面临的新问题;经营战略与营销战略的关系;;营销战略的三个层次;环境决定战略，战略决定战术。如果战略失误，企图依靠战术的精确设计进行弥补是徒劳的。战略的制定都是基于对环境与自身环境的分析假设，一旦假设错了，战略也就错了。;行业及竞争环境分析;行业及竞争环境分析要回答的问题;行业的主要经济特性是什么？;行业是否有???引力？获取平均水平之上的盈利前景如何？;行业中变革驱动因素有哪些？它们会造成什么影响？;常见的驱动因素;电信产业的驱动力量;五种作用力的分析;竞争对手关于自己及关于产业的假设;五种竞争力的影响越强，行业中厂商的平均利润越低；反之，越高;市场集中度如何？最强 / 最弱的公司是谁？;关键成功因素（KSF）有哪些？;公司内部优、劣势及市场地位分析;公司内部分析的核心问题;公司内部分析的常见方法;公司目前的战略及其运行效果如何？;公司目前的战略及其运行效果如何？;战略成本分析和价值链;价值链是指 企业从事设计、供应、生产、营销、交货及对生产经营起辅助作用的各种价值活动的集合;公司竞争地位强势和弱势的信号;公司面临哪些战略问题？（确定问题所在是制定战略的前提）;企业竞争战略选择;企业成长阶段的战略选择;;营销战略的关键点;市场细分的意义;市场细分的标准;市场细分的标准;市场细分的例子;可衡量性 细分市场的规模和购买力程度大小能够估量 可达到性 企业对该细分市场能有效地进入和可为之服务的程度 实际价值性 细分市场的规模要大到足够获利的程度 ;市场细分参考工具 之一;市场细分参考工具 之二;决定市场吸引力大小的主要因素;市场吸引力分析工具;举例：不同类型企业重点考虑的因素不同;市场吸引力分析工具;确定目标市场;管理人员要在参与竞争的基础条件方面达成共识;成功要素;目标市场确定：市场机会与企业实力的平衡分析;目标市场选择的原则：一般来说企业应该集中精力做前三个目标市场，放弃其他市场;最后确定目标市场，描述出目标客户特征（量化的数字）;在目标市场建立竞争优势;市场定位;市场定位;市场定位;总之，定位就是要给消费者独一无二的印象！ Volvo:safety FedEx:overnight;协同竞争 ：既阻止对手加入竞争，起到防御作用；又突破对手的障碍，起到进攻作用。如佳能 进入复印机市场;商场上的生物链 — “社会生态系统”;商场上的生物链案例;合作伙伴的选择：门当户对;通讯设备制造业的战略重组;通讯设备制造业的战略重组;全球化经营尤其要考虑所在国的因素;我国通信设备制造企业存在的主要问题;国际市场失败的主要原因; 谢 谢 ！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020Augus